Rattaché(e) au directeur export, le/la Responsable Zone Export a pour mission de développer piloter et animer l'activité commerciale sur une zone géographique définie. Véritable moteur du développement international il/elle sera responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du développement du portefeuille clients et de la performance de la zone, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Réglementaire, Supply Chain et ADV. Missions principales • Développer l'activité et le portefeuille client sur la zone géographique définie • Identifier, Prospecter et qualifier de nouveaux clients afin d'élargir le portefeuille existant • Animer, accompagner et challenger les partenaires locaux dans la mise en œuvre de leur plan de développement. • Négocier les contrats, conditions commerciales, conditions de règlement et modalités de livraison. • Piloter le budget de la zone, suivre les indicateurs de performance et proposer les plans d’action nécessaires. • Suivre les dossiers réglementaires en lien avec le service concerné afin de faciliter l’enregistrement et la commercialisation des produits • Collaborer avec les équipes Marketing et Chefs de Produits pour adapter les supports de vente, argumentaires et outils promotionnels aux besoins des marchés. • Assurer une veille concurrentielle et marché afin d’identifier les opportunités de croissance. Déplacements Le poste implique des déplacements réguliers à l’international, en fonction des besoins de la zone. Profil recherché Formation et expérience * Formation supérieure en commerce international, école supérieure de commerce, Master 2, ou équivalent (Bac+4 à Bac+5) * Expérience confirmée dans une fonction commerciale export, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, ou de la santé * Bonne connaissance des enjeux réglementaires liés à l'export dans le secteur d'activité * Compétences clés * Solide Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial international * Capacité à construire une stratégie de développement par marché et à la transformer en actions concrètes * Bonne aptitude à analyse un compte d’exploitation, un budget, un forecast et des indicateurs de performance. * Aisance avec Excel les outils d’IA * Anglais et français courant indispensable ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un plus * Excellent relationnel, fiabilité, capacité à travailler en transverse avec les équipes Marketing, Réglementaire, Supply Chain et ADV. Qualités requises * Autonomie, sens de l'organisation et rigueur * Tempérament de business developer * Personnalité positive, proactive et constructive * Esprit entrepreneurial et orienté résultats * Forte appétence pour les outils IA ; une maitrise approfondie de plusieurs outils est un plus