POSTE : Compte-Cle - Kam Ecommerce H/F DESCRIPTION : Vous avez une sensibilité pour la Vente, Le Ecommerce & l'univers du Vin ? Vous souhaitez vous épanouir dans un environnement alliant challenge, convivialité, et esprit d'équipe ? Rejoignez CASTEL FRERES, leader dans le secteur du vin : N°1 en France et en Europe et N°3 Monde. Notre ambition est de « faire vivre le vin » sur tous les circuits de vente. Dans le cadre du développement de son activité E-Commerce auprès des acteurs Pureplayer de la vente en ligne (Amazon Europe, Cdiscount, Vinatis, Veepee, ), La société commerciale CASTEL FRERES Ecommerce recherche un.e: COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H CDI - Poste basé à Thiais (94) Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux E-commerce, auprès duquel vous reportez, et en collaboration avec le Chargé d'Activation E-commerce, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de Castel Frères auprès de ses clients Pure Players E-commerce, hors Drive. Vos responsabilités seront les suivantes : - Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité (dont AMAZON). - Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants. - Déployer la mise en avant de nos Marques, Châteaux & Grands Crus au sein de votre portefeuille clients. - Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des clients Ecommerce Pureplayers - Garantir la mise en oeuvre de ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments, de promotions, et de visibilité associés (dont Gestion opérationnelle des comptes Vendor Central Amazon) - Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique) - Travailler en transversalité en interne avec les différents services de l'entreprise qui sont partie prenantes dans l'activité du client (Equipe Activation, Marketing, ADV, logistique) - Analyser les données et piloter la performance en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes Ce que nous vous proposons ? - L'accompagnement d'une entreprise leader sur le marché du Vin et sur un circuit Ecommerce dynamique - Un parcours d'intégration complet et l'accès à un catalogue de formation. - Salaire composé d'un fixe sur 13 mois et 10% de primes sur objectifs - 5 jours de RTT - 1 journée de télétravail selon les règles en vigueur de l'entreprise - Un véhicule de fonction selon la Car Policy en vigueur Votre parcours candidat : - Un premier échange téléphonique avec notre équipe Recrutement afin de faire connaissance et d'échanger sur votre parcours, vos motivations et le poste. - Un entretien avec Dayana, Responsable Recrutement et Gestion des Talents, et Nicolas, Directeur des Clients Nationaux E-commerce, pour approfondir votre expérience et échanger sur les enjeux du poste. - Les candidats présélectionnés (shortlist) seront invités à compléter un test de personnalité, qui viendra enrichir les échanges et nous permettre de mieux comprendre leur mode de fonctionnement et leurs préférences comportementales. Rémunération : 35-50 K€ PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5, vous êtes expert(e) du circuit E-commerce et justifiez d'une première expérience commerciale réussie sur ce circuit. Cette expérience vous a permis d'acquérir une pratique de la négociation nationale. Une expérience dans la gestion du compte Amazon sur des produits de grande consommation serait appréciée. Une expérience d'encadrement constituerait également un plus. Vous disposez : - d'une bonne connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC et E-commerce ; - d'une vision et d'une approche catégorielle ; - de bonnes capacités d'analyse ; - d'une maîtrise de l'anglais ; - d'une bonne maîtrise d'Excel, de PowerPoint et des bases de données. - Orienté(e) résultats et animé(e) par un esprit de conquête, vous êtes fédérateur(trice), entreprenant(e), rigoureux(se) et appréciez les responsabilités et les challenges. Vous souhaitez occuper une fonction à la fois opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique.