Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager dans notre client, tu seras au cœur de la stratégie d'acquisition des grands comptes, bénéficiant du soutien de mentors prestigieux, ex-DG de Microsoft France, et ex-RSSI Orange Cyberdéfense. Accompagné(e) d'une équipe soudée et innovante, tu auras l'opportunité de participer activement au développement et à la promotion de solutions SaaS de pointe en cybersécurité, dans un environnement ambitieux et en pleine croissance. Vos missions Manager les prospects du lead qualifié au closing Ecouter de façon active les prospects, comprendre et reformuler leurs challenges et leurs pain points Articuler la proposition de valeur de nos solutions en conséquence Eduquer les prospects via les cycles de vente avancés pour créer de l'enthousiasme Réaliser les démos de notre solution Closer les deals Mettre à jour l'activité dans Hubspot, notre CRM Participer aux nombreux évènements et salons auxquels notre client participe. Profil recherché: Tu adores le consultative selling, tu t'exprimes clairement et avec conviction pour démontrer la valeur de la solution. Tu sais associer un grand sens de l'écoute pour guider ton interlocuteur. Tu négocies dans un esprit gagnant-gagnant. Tu as plus de 5 ans d'expérience commerciale dans la vente grands comptes dans un environnement tech/startup. Tu as d'excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. Tu sais t'adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre. Tu as du flair et tu as fait de la conviction un art.