Descriptif du poste: En tant que chargé d'Affaires Grands Comptes (H/F), vous aurez un rôle stratégique : ✔️   Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes et institutionnels. ✔️   Fidéliser et accompagner nos partenaires dans l'intégration de nos solutions d'accessibilité. ✔️   Maîtriser les appels d'offres pour conquérir de nouveaux marchés. ✔️   Construire des offres sur mesure , adaptées aux besoins des clients. ✔️   Négocier et conclure des contrats stratégiques avec une approche orientée résultats. ✔️   Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, direction générale) pour garantir l'excellence de nos services. Objectif : développer notre impact en faisant de l'accessibilité une évidence pour toutes les entreprises et institutions en France, en Europe et pourquoi pas dans le reste du monde ! Profil recherché: Votre Profil    Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie, MBA ou équivalent).    Expérience : Minimum 5 ans en vente B2B grands comptes , idéalement dans un environnement tech ou services.      Compétences clés : ✅   Anglais courant (C1 minimum) , indispensable pour interagir avec des clients internationaux. ✅   Maîtrise des appels d'offres et des processus d'achats complexes. ✅   Excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client. ✅  Capacité d'analyse et de stratégie commerciale affûtée. ✅   Aisance avec indicateurs de performance à proposer à la Direction.   Un plus ? Une connaissance du secteur du handicap ou de l'accessibilité numérique !