Description du poste : Le poste couvre un secteur vaste. Toutefois, pour garantir une efficacité maximale et limiter les découchés (grands déplacements), une présence quotidienne et centrale sur l'axe Vesoul - Dijon - Besançon est indispensable Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné.e d'une coordinatrice commerciale, vous adressez une clientèle variée aux interlocuteurs divers - acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants, supply pour leur vendre des solutions d'emballage multiples : traditionnels, prêts à vendre, marketés, impression haute définition.***Vous êtes responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d'emballages, avec pour objectif constant d'augmenter le volume des ventes * Vous êtes également en charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3.5M À l'écoute des différents intervenants de votre marché, vous effectuez une veille concurrentielle et faites remonter toutes les informations permettant de générer des actions d'amélioration et de développement de solutions d'emballages * Vous mettez en forme, analysez et commentez les éléments de reportings liés à votre activité Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68. Description du profil : Concernant votre parcours, nous recherchons un vrai talent pour la vente de solutions sur-mesure - bien au-delà d'un simple produit. Chez nous, vous ne vendez pas seulement un emballage mais une réponse globale : un savoir-faire technique, un accompagnement personnalisé et une relation de confiance sur le long terme. Votre profil idéal L'instinct de conquête : au-delà de votre sensibilité technique, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à "ouvrir des portes". Prospecter est pour vous un terrain de jeu, et vous savez allier conseil technique et ténacité commerciale pour faire bouger les lignes Terrain et relation client au cœur de votre ADN : vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets Organisé.e et data-driven : à l'aise avec les outils CRM et le reporting, vous pilotez votre activité avec rigueur et transparence Esprit d'équipe et proactivité : vous collaborez naturellement avec les équipes internes (méthodes, qualité, production) pour garantir une réponse cohérente et réactive. Vous êtes connu.e pour votre curiosité !