POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant qu'Account Manager, votre mission est de piloter et de développer le chiffre d'affaires de l'un de nos comptes stratégiques les plus importants (acteur majeur de l'eau en France). Vous évoluerez dans un environnement matriciel complexe où la clé du succès réside dans votre capacité à cartographier et engager les sphères décisionnelles à haut niveau. Vous travaillez en synergie commerciale avec un Customer Success Manager (CSM) selon une approche complémentaire. Missions principales : Stratégie d'influence et animation du compte - Cartographier les décideurs et naviguer dans les différentes strates d'un grand groupe pour étendre notre empreinte. - Multiplier les points de contact avec ces interlocuteurs clés afin d'en faire des ambassadeurs de Purecontrol, mettre à jour le plan de compte - Construire une relation de confiance et de partenariat avec les Directeurs de Régions, les Experts Métiers et les Responsables de suivi des Appels d'Offres. - Comprendre leurs enjeux pour positionner Purecontrol comme un partenaire incontournable. Développement commercial - Piloter le déploiement du contrat-cadre : assurer la déclinaison opérationnelle de nos contrats-cadres nationaux auprès des agences régionales/ directions territoires. - Évangéliser auprès des directions sur les nouveaux cas d'usage et services Purecontrol pour générer des opportunités d'upsell et de cross-sell. - Assurer une veille active sur les appels d'offres intégrant nos solutions et construire les réponses technico-commerciales Animation équipe - Échanger avec les équipes opérationnelles, support et innovation pour améliorer la satisfaction client, usage produit, remonter des opportunités d'évolution ou de création de service - Pilotage du compte en binôme (Co-Vente AM / CSM) : Travailler de concert avec le CSM dédié au compte, suivre les KPIs de vente et satisfaction. Le périmètre couvrira l'ensemble du territoire national, avec des déplacements sur site à anticiper. - Fixe 40 000 à 47 000 € annuel + variable - Véhicules mis à disposition pour les déplacement - Environnement innovant et en forte croissance PROFIL : - Bac +3 à Bac +5 en commerce. - Une double compétence technique / commerciale est un vrai plus. - Expérience : 5 ans minimum en vente BtoB. Idéalement en environnement industriel, énergétique ou technologique - Gros avantage si vous avez une expérience dans le domaine de l'eau ( fournisseurs d'équipements,traitement, réseaux, ingénierie, etc.). Compétences clés : - Excellentes capacités de communication et de négociation - Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques - Compréhension de solutions complexes et aptitude à les vulgariser - Goût du challenge et culture du résultat - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation