Descriptif du poste:\n\nNous rejoindre, c'est.\nIntégrer une entreprise à taille humaine (une trentaine de collaborateurs) en plein développement.\nNotre CA : en croissance. Nos effectifs : en croissance. Nos pays de distribution : idem... Il ne manque que vous pour booster les ventes export !\nCe que nous vous proposons :\nUn rôle « DIY », à notre image, où vos compétences créeront le poste et où vos actions commerciales feront une différence visible. Votre autonomie et votre capacité de décision seront vos meilleurs atouts pour cette fonction.\nVos missions principales\nDéveloppement commercial international\n* Définir et déployer la stratégie de développement export (Europe et autres zones ciblées)\n* Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille BtoB international (distributeurs, enseignes spécialisées, grands comptes, concept stores, revendeurs)\n* Identifier et ouvrir de nouveaux marchés internationaux\n* Construire des offres commerciales adaptées aux spécificités locales\n* Conduire les négociations commerciales et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires export\n* Représenter l'entreprise lors de salons professionnels internationaux et événements BtoB\nPilotage & coordination\n* Suivre et analyser la performance commerciale export (reporting, indicateurs, prévisions)\n* Coordonner les commandes internationales avec la logistique et l'ADV\n* Travailler en lien étroit avec les équipes marketing & communication pour adapter les supports commerciaux aux marchés étrangers\n* Réaliser des études de marché, analyses concurrentielles et recommandations stratégiques\n* Gérer les aspects liés aux ventes internationales (incoterms, transport, paiements, formalités douanières)\n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure Bac +4/5, idéalement commerciale ou équivalent, vous bénéficiez d' une expérience confirmée d'au moins 7 ans sur un poste similaire, avec une forte dimension de développement commercial, d'export et d'ouverture de nouveaux marchés.\nVéritable profil « chasseur », orienté résultats, vous avez démontré votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, à développer un réseau de partenaires et à structurer une démarche commerciale efficace auprès de revendeurs ou de distributeurs spécialisés. Vous avez idéalement évolué dans des univers produits connexes tels que les loisirs créatifs, la décoration, la papeterie, le jouet, le cadeau, la maison ou plus largement l'art de vivre.\nÀ l'aise dans un environnement PME en croissance, agile et exigeant, vous savez évoluer avec autonomie, pragmatisme et sens des priorités. Doté d'un leadership naturel, vous êtes capable de fédérer vos interlocuteurs, de créer la confiance et de faire avancer les projets, de la stratégie au déploiement opérationnel.\nVotre connaissance de la distribution spécialisée ou des produits de grande consommation vendus auprès de réseaux de revendeurs internationaux constitue un atout important. Vous comprenez les enjeux liés à la commercialisation indirecte, à l'animation de partenaires et au développement d'une marque sur des marchés existants ou à conquérir.\nVous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel et êtes disponible pour des déplacements internationaux réguliers. La pratique d'une autre langue étrangère, ainsi qu'une expérience en management d'équipe et/ou en pilotage de projets transverses, seront appréciées.\n \n