Descriptif du poste: Directement rattaché à la Responsable Comptable et à la Direction Financière, vous aurez pour principales missions : 1. Management commercial Encadrer, motiver et accompagner l'équipe commerciale. Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences. Animer les réunions commerciales et partager les bonnes pratiques. 2. Développement des ventes Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B Foodservice. Prospecter de nouveaux clients, négocier les accords commerciaux (tarifs, volumes, logistique). Développer le portefeuille clients tout en garantissant la rentabilité. 3. Fidélisation & relation client Assurer un suivi personnalisé des grands comptes. Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées. Gérer les litiges et veiller à la satisfaction client. 4. Suivi des performances & reporting Analyser les KPIs commerciaux, suivre les résultats (CA, marges...). Proposer des plans d'action correctifs en cas d'écarts. Réaliser des reportings réguliers à la Direction. Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels Profil recherché: Profil recherché Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, agroalimentaire, ou équivalent). Expérience confirmée (min. 5 ans) en vente B2B dans l'agroalimentaire, idéalement dans le Foodservice. Expérience réussie en management d'équipe commerciale. Très bonne connaissance des réseaux de grossistes en France. Excellente capacité de négociation, leadership naturel, orienté(e) résultats. Maîtrise des outils CRM, Excel, et bonne capacité d'analyse. Mobilité nationale indispensable - déplacements fréquents. Conditions & avantages Rémunération : fixe 60 K€/an + variable attractif selon profil et résultats. Avantages : voiture de fonction, carte carburant, ordinateur, téléphone, mutuelle. Poste basé à proximité d'Évry (91).