Descriptif du poste:\n\nSous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous développerez et fidéliserez un portefeuille de comptes stratégiques en Espagne et au Portugal, et identifierez de nouvelles opportunités de croissance pour nos événements.\nVos principaux objectifs seront de renforcer les relations avec les acteurs clés du marché ibérique, développer la valeur créée pour nos clients et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de nos marques.\nDévelopper et gérer un portefeuille de comptes stratégiques\n* \nDéfinir et mettre en œuvre des plans de comptes pour les clients clés des marchés espagnol et portugais.\n* \nDévelopper des relations durables avec les acteurs de l'immobilier, du retail, des loisirs, de l'hospitalité et de l'investissement.\n* \nIdentifier et transformer les opportunités de développement commercial, de fidélisation et de conquête.\n* \nComprendre les enjeux stratégiques des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.\n* \nNégocier les accords commerciaux et assurer le suivi complet du cycle de vente.\nContribuer au développement commercial des événements\n* \nAccroître la participation des entreprises ibériques à MIPIM et MAPIC.\n* \nIdentifier et développer de nouvelles opportunités de business sur votre territoire.\n* \nConstruire des propositions commerciales sur mesure et à forte valeur ajoutée.\n* \nDévelopper une approche multi-contacts au sein de vos comptes.\nPiloter son activité\n* \nGarantir la qualité et la mise à jour des données dans le CRM.\n* \nAssurer un suivi rigoureux de l'activité et réaliser un reporting régulier.\n* \nDéfinir et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux adaptés à votre marché.\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes internes, partenaires et représentants internationaux.\n* \nCoordonner, le cas échéant, les actions menées par les représentants locaux.\nAgir en ambassadeur de nos marques\n* \nReprésenter MIPIM et MAPIC lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous clients.\n* \nDévelopper et entretenir un réseau d'influence sur les marchés ibériques.\n* \nAssurer une veille sectorielle et partager les tendances et opportunités identifiées.\n* \nContribuer au rayonnement international de nos événements.\n \n\nProfil recherché:\n\nPROFIL :\nFormation :\nFormation supérieure (Bac+3 minimum), idéalement orientée Commerce, Business Development ou Gestion de Comptes Stratégiques.\nExpérience :\n* \nExpérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de grands comptes.\n* \nExpérience environnement international.\n* \nCompétences :\n* \nExcellentes compétences en gestion et développement de comptes stratégiques.\n* \nForte aptitude à la négociation et à la vente conseil.\n* \nCapacité à évoluer dans un environnement multiculturel et à collaborer avec des parties prenantes internationales.\n* \nEspagnol courant ou bilingue impératif,Anglais professionnel ,portugais ( atout supplémentaire).\n* \nQualités personnelles :\n excellent sens relationnel , forte orientation client., orienté(e) résultats, proactif(ve), autonome et doté(e) d'un esprit entrepreneurial.