POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que commercial grands comptes et en collaboration avec le country manager ( basé en Allemagne), vous avez un rôle clé dans le développement commercial du portefeuille clients privés en France, en pilotant des cycles de vente complexes et en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau. Vos missions : - Développer et structurer le marché français des licences logicielles d'occasion dans le secteur privé. - Identifier, qualifier et conclure des opportunités B2B à fort enjeu. - Gérer des cycles de vente longs et complexes, en lien avec des interlocuteurs multiples. - Construire des relations de confiance avec les décideurs d'entreprises (DSI, Achats, Juridique). - Piloter un pipeline commercial solide et priorisé, avec une logique de performance et de valeur ajoutée. - Mener les négociations en coordination avec les équipes internes (juridique, achat). - Garantir la conformité et la rentabilité des transactions conclues. - Assurer un reporting fiable dans le CRM et contribuer aux prévisions commerciales. - Représenter la société sur le marché français et participer activement à son développement stratégique local. PROFIL : - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT ou logiciel, sur des cycles complexes. - Vous avez évolué dans un environnement de négociation avec des grands comptes et connaissez les achats indirects - Vous êtes à l'aise avec les environnements réglementés et les ventes à forte valeur ajoutée. - Votre niveau d'anglais vous permet d'échanger au quotidien avec l'équiope interntionale. - Vous possédez un excellent sens du contact, de la structuration et de l'écoute stratégique. Vous aimez travailler en équipe Vous aimez tout simplement développer de nouveaux comptes et travailler en équipe!