POSTE : Chef des Ventes Btob H/F DESCRIPTION : Chef des Ventes BtoB (H/F) Dans un contexte de conquête et de consolidation des parts de marché, nous recrutons un Chef des Ventes BtoB pour piloter la performance commerciale d'une équipe terrain et accompagner la croissance du chiffre d'affaires. Au coeur de la stratégie commerciale, vous intervenez à la fois en pilotage, management et développement business. Vous prenez en charge : - Définition et suivi des objectifs commerciaux, en lien avec les priorités stratégiques - Analyse des performances et mise en place de plans d'actions ciblés - Structuration et optimisation de l'organisation commerciale terrain - Management et accompagnement d'une équipe de commerciaux BtoB - Recrutement, intégration et montée en compétences des collaborateurs - Animation des rituels managériaux et pilotage de la performance individuelle et collective - Développement commercial en direct : - Prospection, négociation et closing d'affaires stratégiques - Accompagnement des équipes sur les dossiers à fort enjeu - Développement de partenariats durables Vous êtes un manager de terrain, impliqué dans l'action commerciale et orienté résultats. Profil recherché Nous recherchons un manager commercial BtoB confirmé, disposant d'une solide expérience terrain et capable de piloter une équipe vers la performance. Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une première expérience en management. Vous évoluez idéalement dans un environnement : - Télécoms - IT / solutions techniques - Distribution BtoB à forte valeur ajoutée Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, êtes à l'aise face à des décideurs et savez structurer une démarche commerciale performante. Votre valeur ajoutée - Forte culture du résultat et du business - Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe - Sens de l'analyse et capacité à piloter la performance - Exemplarité terrain et crédibilité commerciale - Capacité à structurer, organiser et faire progresser PROFIL :