POSTE : Responsable d'Agence ESN - Business Manager Senior H/F DESCRIPTION : L'entreprise: Dans le cadre de notre développement, nous ouvrons une nouvelle agence dédiée aux métiers de l'IT sur le secteur Aix-Marseille. Nous recherchons un Responsable d'Agence capable de construire et développer cette activité comme un véritable intrapreneur. Vous prendrez en charge l'ouverture de l'agence, le développement commercial, le recrutement des consultants et le pilotage de l'activité jusqu'à la constitution de votre propre équipe. Ce poste s'adresse à un professionnel expérimenté du secteur des ESN qui connaît les réalités du terrain et dispose d'une bonne connaissance de l'écosystème IT des Bouches-du-Rhône. Vos missions: Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire Aix-Marseille. - Ouvrir et développer des comptes clients dans les secteurs publics et privés. - Construire une relation durable avec les décideurs : DSI, RSSI, responsables infrastructures, directions métiers, achats. - Détecter les besoins et proposer des prestations adaptées : assistance technique, centre de services, expertise. - Négocier les contrats et piloter la rentabilité de votre activité. Recrutement et gestion des consultants - Identifier et recruter des talents IT adaptés à votre marché - Mener les entretiens et évaluer les compétences techniques et humaines des candidats. - Accompagner les consultants tout au long de leur parcours au sein de l'entreprise. - Assurer le suivi des missions, la fidélisation et le développement des collaborateurs. Construction et pilotage de l'agence: - Définir et mettre en oeuvre avec la direction la stratégie de développement locale. - Développer votre centre de profit avec des objectifs de croissance ambitieux - Mettre en place les processus nécessaires au développement de l'activité. - Participer au rayonnement de l'entreprise sur le territoire. Management: À mesure que l'activité se développera, vous piloterez votre propre équipe composée notamment d'un chargé de sourcing et d'un commercial junior. Pourquoi nous rejoindre ? - L'opportunité de construire une agence à votre image. - Une forte autonomie dans le développement de l'activité. - Un projet entrepreneurial soutenu par une structure établie. Informations complémentaires - CDI - Localisation : Aix-en-Provence / Marseille - Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable non plafonné PROFIL : Nous recherchons avant tout un professionnel de l'univers ESN. Prérequis indispensables - Expérience significative au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'une société d'ingénierie. - Expérience réussie en développement commercial de prestations intellectuelles IT. - Connaissance des modèles d'assistance technique, centre de services. - Expérience du recrutement et du suivi de consultants IT. - Très bonne connaissance du marché des Bouches-du-Rhône et de ses acteurs économiques. - Réseau professionnel local constitué auprès des décideurs IT et métiers. Ce qui fera la différence - Expérience de création ou de développement d'une business unit, d'une agence ou d'un centre de profit. - Capacité à prospecter "dans le dur" et à ouvrir de nouveaux comptes. - Esprit entrepreneurial et goût du challenge. - Leadership naturel et capacité à faire grandir une équipe. Les candidatures issues d'univers commerciaux hors ESN ou sans expérience de la vente de prestations intellectuelles IT ne seront pas retenues.