POSTE : Responsable Marketing B To B H/F DESCRIPTION : Enjeux : En tant que Responsable Marketing B to B, vous avez pour mission de structurer, développer et accélérer l'activité B to B de Schmidt Groupe, notamment autour de la marque ID PRO. Au sein de notre Direction Marketing International et Nouveaux Concepts, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie marketing B to B du groupe, en lien étroit avec les équipes commerciales. Vous contribuerez directement au développement de l'activité, en intégrant les enjeux de génération de business et de performance, d'offre et de communication. Missions : Contribuer à l'élaboration de la stratégie marketing B to B et déployer l'ensemble des leviers - Identification et priorisation des segments B to B stratégiques : artisans, indépendants, projets contracts, prescripteurs, comptes clés et partenaires ; - Mise en place du mix marketing pour chaque cible (positionnement, offre, pricing, stratégie de communication, génération de leads et outils de vente). Structurer l'approche Contracts & Grands Projets - Développement d'une offre marketing dédiée aux contracts et "grands projets" B to B, avec des packages d'offres et de services adaptés ; - En lien avec les équipes commerciales : identification des cibles contracts prioritaires, création d'argumentaires spécifiques autour des délais, du SAV, de l'accompagnement, de la logistique et de la fiabilité ; - Conception des outils nécessaires au développement de cette activité : dossiers projets, cas références, books inspiration, supports de réponse aux appels d'offres Contribuer à la stratégie pricing et au développement de l'offre - Participation à la mise en place du pricing spécifique avec les Directions Commerciales B to B et Finance ; - Analyse des ventes, de la rentabilité du mix produit et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer les décisions ; - Force de proposition sur le développement d'offres spécifiques ; - Gestion du portefeuille produits et déploiement des nouveautés auprès des partenaires et clients. Définir la stratégie Marketing Prescripteurs - Définition d'une stratégie claire et différenciante à destination des prescripteurs : architectes, designers, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, Design and Build ; - Aide à la prospection commerciale et la promotion de notre proposition de valeur par le développement de supports adaptés : books produits et finitions, contenus techniques et outils d'aide à la prescription ; - Conception et pilotage des actions d'activation : évènements, partenariats, contenus experts, en lien étroit avec les équipes commerciales. Générer du business et soutenir les équipes commerciales - Mise en place des dispositifs de génération de leads B to B, à la fois digitaux et physiques ; - Conception des outils d'aide à la vente nécessaires au développement commercial et structuration de parcours clients B to B, de la prospection à la vente, jusqu'à la fidélisation. Piloter la performance marketing B to B - Définition et suivi des indicateurs clés de performance du marketing B to B (nombre de leads générés, taux de transformation, chiffre d'affaires influencé par les actions marketing, ROI des campagnes) via le CRM en place; - Développement d'une culture data & performance, au service du développement business B to B. PROFIL : Ce que nous attendons : - Bac +5 avec 10 ans d'expérience en marketing B to B, idéalement dans le secteur de l'aménagement, de l'habitat, des projets professionnels, de contract et des réseaux de prescription - Capacité à structurer, formaliser, prioriser et transformer une ambition stratégique en plans d'action concrets - Maîtrise des leviers marketing - Pilotage de budget - Leadership et capacité à fédérer les équipes - Esprit stratégique et orientation business - Capacité d'analyse et orientation résultats - Capacité à travailler en transversalité avec des équipes variées - Agilité et prise de parole maîtrisée - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation - Etre force de proposition - Maîtrise de l'anglais indispensable, allemand et/ou espagnol apprécié Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir. Ce que nous proposons : Poste au statut cadre (forfait jours) à pourvoir dès que possible en CDI. Fourchette de rémunération : Entre 65 et 78€ brut annuel (package salarial) Avantages : 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8j / mois) Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s'engage en faveur de tous les talents.