POSTE : Partner Account Manager - Monetization H/F DESCRIPTION : Vos missions : 1. Négociation & optimisation des partenariats * Gérer et renégocier un portefeuille d'enseignes stratégiques (API & direct) en défendant systématiquement la valeur et la marge * Optimiser les conditions commerciales : prix, commissions, modalités de paiement * Développer des partenariats en direct pour améliorer la rentabilité * Structurer des offres partenaires avec une logique claire de business case 2. Animation de la communauté partenaires * Créer une relation de proximité durable avec vos partenaires clés (retail, restauration, e-commerce) * Prioriser et segmenter votre portefeuille pour concentrer l'énergie là où est la valeur * Animer et fidéliser vos partenaires via des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations commerciales) * Être le point de contact référent, capable d'anticiper les besoins et de renforcer l'engagement 3. Monétisation des flux * Négocier des commissions sur les transactions liées aux flux cartes * Identifier de nouveaux leviers de revenus (take rate, affiliation, monétisation des usages) * Développer le réseau d'acceptation dans des verticales e-commerce prioritaires * Avoir un esprit critique sur les modèles existants et proposer des évolutions pertinentes 4. Pilotage rigoureux & scaling * Suivre avec rigueur les KPIs clés : CA, conversion, panier moyen, marge par partenaire * Structurer les process (CRM, reporting, pipeline) pour fiabiliser le suivi et automatiser ce qui peut l'être * Prioriser les partenaires en fonction de leur potentiel réel, pas de leur volume apparent * Collaborer étroitement avec les équipes Produit & Finance PROFIL : Profil recherché : 3 à 5 ans d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants : * Partenariats stratégiques / business development * Achats & négociation grands comptes * Monétisation e-commerce (affiliation, marketplace, paiement) serait un plus * Environnement SaaS ou fintech Ce qui compte vraiment : * Tu sais négocier sur plusieurs leviers simultanément et tu identifies vite où est la valeur * Tu raisonnes en marge, pas en volume * Tu es rigoureux-se dans ton suivi : pipeline à jour, KPIs maîtrisés, rien ne passe entre les mailles * Tu as un vrai esprit critique : tu remets en question les modèles existants et tu proposes * Tu sais animer une communauté de partenaires dans la durée, pas seulement signer des deals * Tu es à l'aise dans un environnement SaaS & e-commerce, avec des interlocuteurs variés * Tu connais les outils et logiques d'affiliation, marketplace, cartes cadeaux / titres-restaurant, modèles API vs direct Ce qu'on offre : * Rémunération attractive : fixe + variable lié à la performance * Télétravail, primes de vacances, congés supplémentaires après 2 ans * Mutuelle Alan, remboursement transport * Une équipe bienveillante avec une vraie culture d'équipe : petits-dejs, events, sport (foot, paddle, course, pétanque) * MacBook, onboarding personnalisé, accès plateforme avantages