Descriptif du poste: What's the job ? Rattaché.e au Sales manager Service, vous avez la responsabilité de comptes clés des acteurs majeurs des applications traitements des eaux usées (Suez, Veolia.). Vous développez la stratégie de ces comptes clés pour les ventes de services de nos équipements de séparation (pièces détachées et contrat de maintenance, upgrade et remplacement produits) et vous êtes garant.e d'entretenir la relation à long terme entre ces clients et Alfa Laval.   Vos Missions * Vous effectuez une analyse des besoins du client pour définir la stratégie, le potentiel et les opportunités commerciales. * Vous identifiez les rôles et responsabilités de vos contacts externes et internes. * Vous définissez un plan KAM à moyen terme en établissant les priorités et la politique commerciale. * Vous développez, mettez en œuvre les activités pour ce compte afin d'atteindre les objectifs de croissance. * Vous mettez en place un processus de suivi systématique de toutes les étapes pertinentes de vente pour vous assurer que vous saisissez toutes les opportunités * Vous vous garantissez de la satisfaction client. * Vous êtes en contact direct avec les interlocuteurs des BU (usine, product manager, application manager.). Profil recherché: * Vous possédez un background technique et commercial. * Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente BtoB de biens d'équipements et/ou de services industriels. * Vous avez idéalement occupé un poste en Business Développement centré sur le marché du traitement de l'eau. * Bon niveau anglais.  * Poste basé en région parisienne ou lyonnaise  Déplacements à prévoir sur toute la France