POSTE : Business Developer Industrie H/F DESCRIPTION : Rattaché directement au Directeur Général, vous prenez un rôle clé dans le développement de l'activité en France et à terme en Europe. Vous êtes l'interlocuteur privilégié d'industriels confrontés à des problématiques complexes liées à l'eau, aux effluents et à la performance environnementale de leurs sites. Vous intervenez sur des cycles de vente longs et techniques, avec des projets pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d'euros d'investissement. Développer de nouvelles opportunités commerciales - Identifier et qualifier de nouveaux projets industriels ; - Construire et animer un portefeuille de prospects qualifiés ; - Développer des relations avec des décideurs techniques, HSE et directions générales ; - Mettre en oeuvre une stratégie de prescription auprès des acteurs clés du secteur Piloter les ventes de A à Z - Comprendre les problématiques techniques et économiques des clients ; - Coordonner la réponse technique avec les équipes scientifiques et d'ingénierie ; - Élaborer les propositions commerciales ; - Négocier et conclure les affaires ; - Assurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en service des installations Développer l'écosystème de l'entreprise - Construire des partenariats stratégiques ; - Représenter l'entreprise lors de salons, congrès et événements professionnels ; - Participer au rayonnement de l'innovation développée par la société ; - Réaliser une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du marché. L'avis de Esther FILANKEMBO « Une opportunité rare pour un commercial BtoB à forte fibre technique passionné(e) par l'univers industriel complexe. Par ces projets industriels à forte valeur ajoutée, vous avez un impact concret sur la décarbonation de la filière industrielle. Vous donnez du sens à votre poste tout en évoluant dans un écosystème de hauts rangs. » - Salaire fixe brut entre 50K et 65K€ + Variable cible (à 100 % des objectifs) : 25 % du salaire fixe, soit entre 13 K€ à 16 K€. - Véhicule de fonction - 1 à 2j de Télétravail par semaine (hors déplacements) - Statut cadre - convention syntec Les plus de ce poste : - Un marché en forte croissance porté par les enjeux environnementaux ; - Une entreprise à taille humaine où chaque contribution a un impact direct ; - Des technologies différenciantes déjà éprouvées sur le terrain ; - Une forte autonomie et une proximité avec les fondateurs ; - Des projets sur mesure à forte dimension technique ; PROFIL : De formation niveau Ingénieur (procédés, environnement, chimie, eau) vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans un environnement industriel. Vous avez idéalement évolué dans la vente de solutions techniques, d'équipements industriels, de machines spéciales, de projets d'ingénierie ou de CAPEX. Vous êtes capable de conjuguer expertise commerciale et compréhension technique. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : - Solide culture industrielle ; - Forte appétence technique et scientifique ; - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts ; - Esprit entrepreneurial ; - Autonomie et sens des responsabilités ; - Persévérance sur des cycles de vente longs ; - Excellent relationnel et sens de la négociation ; - Goût pour les environnements en construction et la création de business. La maîtrise de l'anglaisprofessionnel est nécessaire dans un contexte de développement international.