POSTE : Chef des Ventes Régional - Produits Frais H/F DESCRIPTION : Chef des Ventes Régional - Produits Frais F/H Basé en Martinique Prêt à piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le marché antillais et à exprimer pleinement votre leadership au coeur de la GMS ? Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer à la croissance de catégories à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous. Acteur majeur de la distribution agroalimentaire aux Antilles-Guyane, notre groupe commercialise un portefeuille de marques leaders et incontournables du rayon frais. Vos Missions : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous garantissez la performance commerciale de l'activité Produits Frais et développez le chiffre d'affaires sur la zone Antilles-Guyane (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Îles du Nord). Vous managez une équipe de 5 collaborateurs terrain . * Stratégie & Budgets :Définir la politique commerciale, élaborer et piloter les budgets (volumes, CA, investissements et merchandising). * Management :Animer, accompagner et faire monter en compétences votre équipe commerciale. * Négociation GMS :Conduire les négociations stratégiques Grands Comptes et pérenniser les relations avec les enseignes. * Performance & Synergies :Suivre les KPIs, analyser les résultats et collaborer avec le marketing, la logistique et la supply chain pour optimiser les flux. *Développement : Identifier les leviers de croissance et veiller au respect des procédures internes. Leader orienté(e) résultats, vous alliez rigueur, fortes capacités d'analyse et sens aigu de la négociation. Votre agilité et votre esprit d'équipe vous permettent de fédérer autour d'objectifs ambitieux et de piloter efficacement l'activité dans un environnement exigeant. PROFIL : Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 (École de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la commercialisation de produits de grande consommation (FMCG). Le profil que nous recherchons : -Une expertise reconnue de 5 ans sur le marché des produits frais. -Une parfaite autonomie sur le réseau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux. -Une maîtrise pointue des spécificités liées aux produits à forte sensibilité / ultra-frais (rotations accélérées, gestion de la démarque, optimisation du stock et chaîne du froid). -Un leadership affirmé, avec au moins 5 ans d'expérience dans le pilotage et l'animation d'équipes commerciales terrain. -Un savoir-faire éprouvé dans la négociation avec les centrales d'achats / grands comptes, au sein d'une structure agroalimentaire majeure.