POSTE : Sales Team Leader H/F DESCRIPTION : Prospection (70%) Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des cycles de vente longs (6 à 12 mois), en interaction avec des décideurs de haut niveau (C-level). Qualifier les opportunités transmises par le SDR, mener des démonstrations produit avec un consultant avant-vente et négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature. Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés dans les secteurs de la santé, de l'éducation, du transport et de l'hôtellerie. Suivre et analyser les KPI de vente (cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats) Management (30%) : animation et encadrement de 2 sales (1 SDR et 1 business developer junior) Outils : LinkedIn et HubSpot CRM pour la gestion avancée des prospects Utilisation d'outils de scrapping et d'intelligence commerciale pour identifier de nouvelles opportunités de marché. Maîtrise des plateformes de bid management pour les appels d'offres et connaissance de central d'achat (ex : UGAP). Salaire : 45-52K€ + variable PROFIL : Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie sur ce même type de poste. Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et de grands comptes. Compétences : - Expériences en prospection commerciale BtoB - Expériences en management - Capacité à gérer et à prioriser un pipeline complexe de 15 à 30 leads en simultanée - Expertise en vente consultative et en création de valeur pour les clients (ROI, business cases solides). - Gestion des cycles d'appels d'offre - Leadership naturel et aptitude à prendre des initiatives stratégiques dans un environnement en pleine croissance. - Connaissance approfondie des marchés cibles (santé, éducation, transport, hôtellerie), avec une capacité à identifier les tendances et à anticiper les besoins des clients.