POSTE : Business Developer - Editeurs Transport - Full Remote - Reims H/F DESCRIPTION : Notre client, un éditeur de logiciel SaaS spécialisée dans le secteur du transport, recrute un(e) Business Developer pour renforcer sa couverture commerciale sur le Grand Quart Nord-Est de la France. Ce périmètre inclut les régions Ile-De-France, Haut-de-France et Grand-Est Acteur reconnu de la télématique embarquée, cette structure indépendante, en forte croissance (+20 %/an), développe et commercialise une solution logicielle et matérielle innovante, aujourd'hui déployée dans plus de 15 000 véhicules professionnels. L'entreprise conçoit ses propres boîtiers connectés et fournit une plateforme SaaS à destination des transporteurs, industriels, logisticiens et acteurs du BTP. Vous intégrerez une équipe de 20 personnes à taille humaine, collaborative et agile, avec une forte autonomie sur votre zone géographique. Le poste est proposé en full remote avec déplacements réguliers sur le terrain. Vos principales missions : - Piloter le cycle de vente complet : prospection, prise de contact, qualification, démonstrations, élaboration de propositions, négociation et signature. - Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille clients (TPE/PME du transport) : renouvellements, ventes additionnelles (upsell / cross-sell), fidélisation. - Comprendre les enjeux opérationnels de vos interlocuteurs (dirigeants, responsables d'exploitation) et proposer des solutions adaptées. - Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution du produit et à la structuration des outils d'aide à la vente. - Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels (salons, clubs, réseaux professionnels régionaux). PROFIL : - Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou IAE), vous disposez d'une expérience confirmée dans une structure similaire (TMS, télématique, SaaS dans le transport) - Excellente maîtrise du cycle de vente complet, sens de l'autonomie et de la structuration. - Aisance technique et capacité à vulgariser des solutions complexes. - Goût pour le terrain, l'action, et la relation client directe dans un environnement PME. - Une connaissance du secteur transport, mobilité ou logistique est un plus, sans être indispensable. Ce poste s'adresse à un(e) candidat(e) souhaitant s'investir durablement dans une entreprise à taille humaine, en forte croissance, avec une grande autonomie sur son secteur. Conditions proposées : - CDI - statut cadre - Rémunération fixe selon profil - Rémunération variable sur objectifs, pouvant représenter jusqu'à un mois de salaire supplémentaire