Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) au Directeur Régional, vous aurez pour objectif de piloter et d'accélérer la croissance de votre territoire en développant le portefeuille clients et en structurant votre équipe commerciale. À ce titre, vos principales missions seront : * Manager et animer une équipe commerciale déjà en place (3 collaborateurs) tout en recrutant et formant de nouveaux talents pour renforcer votre force de vente. * Développer votre territoire en identifiant et en prospectant de nouveaux comptes, en ciblant des opportunités stratégiques et en établissant des relations commerciales solides et durables. * Fidéliser et accompagner nos clients en assurant un suivi personnalisé, en anticipant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées. * Piloter l'ensemble du cycle de vente : de l'analyse des besoins clients à la négociation commerciale, en passant par l'élaboration d'offres sur-mesure et la conclusion des contrats. * Optimiser la performance commerciale en exploitant les outils et ressources à disposition, en analysant les indicateurs de performance et en ajustant votre stratégie en conséquence. Profil recherché: Votre profil * Vous justifiez d'une expérience réussie en management d'équipe commerciale et dans la vente BtoB de solutions d'infrastructures ( serveurs, stockage, réseau, sécurité...) et de prestations IT (intégration/déploiement, services managés, services hébergés...) * Vous possédez une excellente connaissance du tissu économique régional, vous permettant d'identifier rapidement de nouvelles opportunités de business. * Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer une équipe et votre sens du résultat. * Vous avez une approche stratégique et êtes à l'aise avec les négociations complexes et la gestion de comptes clés. Autres informations * Horaires : 36H30 avec 9 jours de RTT * 1 jour de télétravail par semaine * Mutuelle gratuite pour le collaborateur * Tickets restaurant : 8euro avec 60% de prise en charge par l'employeur * Plan épargne groupe * Prime de participation Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap?