1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ETI & GRANDS COMPTES) * Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises) * Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital.) * Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing * Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction 2. EXPERTISE SEO EN AVANT-VENTE * Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE * Co-construire les recommandations avec les équipes delivery * Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique * Intervenir sur appels d'offres et événements professionnels 3. PILOTAGE COMMERCIAL & REPORTING * Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting) * Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions) * Participer aux revues commerciales et à l'amélioration de l'offre * Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain 4. REPRÉSENTATION & NETWORKING * Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires) * Porter la visibilité de l'entreprise (LinkedIn, social selling) * Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)EXPÉRIENCE * 5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale * Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois) * Habitude de vendre des prestations à forte valeur (30-50k€ et +) * Expérience sur des comptes ETI / grands comptes COMPÉTENCES * Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition) * Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO.) * Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4.) SOFT SKILLS * Véritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes * Excellente communication orale et écrite * Rigueur dans le suivi commercial et le reporting * Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration * Capacité à challenger les projets et à prendre du recul --- CONDITIONS * CDI - statut cadre (SYNTEC) * Rémunération fixe : 45 - 55k€ selon profil * Variable déplafonné (OTE : 65 - 80k€) * Télétravail : jusqu'à 2 jours / semaine * Véhicule ou forfait déplacements selon profil * Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils) --- LOCALISATION * Basé en région nantaise * Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)