POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les relations clients ? Vous avez un talent pour identifier et saisir les opportunités de marché ? Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes et contribuez à notre succès ! Rattaché(e) au Directeur, vous serez le moteur de notre croissance en gérant un portefeuille de clients Grands Comptes, Administratifs et Privés. Vos missions : - Renouvellement des contrats : Assurer le renouvellement des contrats existants. - Développement commercial : Augmenter le chiffre d'affaires des clients existants. - Prospection : Identifier et conquérir de nouveaux marchés. En tant que point de contact privilégié, vous collaborerez avec nos ingénieurs avant-ventes pour : - Détecter les besoins techniques, fonctionnels, marketing et services des clients. - Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métier et business associés. - Analyser les cahiers des charges et mettre en avant les atouts de l'entreprise. - Rédiger des propositions commerciales pertinentes en défendant la rentabilité. - Assurer le bon suivi de la mise en oeuvre des projets. Vous répondrez également à des appels d'offres et élaborerez des devis, en assurant les interfaces internes et externes (technique, fonctionnel, achats, sous-traitants). Rémunération variable - Variable annuel : jusqu'à 10 000€ À noter - Pas de prise en charge des frais de déménagement - Pas de véhicule de société (indemnités kilométriques pour les déplacements) PROFIL : Formation - Minimum Bac +2 (idéalement école de commerce ou diplôme équivalent) Expérience - Minimum 2 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial grands comptes dans l'IT (stages et alternances exclus) - Expérience impérative dans le secteur IT BtoB - Connaissance du tissu économique local (La Réunion) Compétences - Excellentes compétences en communication et en négociation - Proactif(ve), orienté(e) résultats, capable de travailler en autonomie - Bon niveau d'anglais et de créole appréciés Critère indispensable - Profil basé à La Réunion, en retour pays, avec des attaches locales, basé dans les territoires ultra-marins, ou travaillant depuis la métropole en lien avec La Réunion