POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre nouveau Responsable commercial F/H pour notre filiale ADF basée à Aix en Provence. Que proposons-nous ? Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités dans les industries de process, autour de projets d'ingénierie et de réalisation clés en main (type EPC). Vous rejoignez la division Construction Project Management, engagée sur des projets de constructions industrielles complexes. Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : - Développement Commercial et prospection - Prospection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché, - Vous assurer une Veille Stratégique (analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la construction de notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés, - Analyse du besoin et conception de solution: - Qualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du "Solution Selling: vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions, une solution technique sur-mesure qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les réponses aux appels d'offres en s'assurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité - Négociation et Gestion Contractuelle: - Soutenance d'offre: vous soutenez l'offre devant les comités de décision du client, en justifiant la valeur technique et l'impact économique de la solution; et menez la négociation des prix/délais/clauses contractuelles, jusqu'à la signature des contrats - Suivi de la relation client: vous vous assurez du bon déroulement technique du projet, gérez les éventuels litiges et les demandes d'évolution. - Vous êtes le garant de la Fidélisation de nos clients et entretenez des relations de confiance avec une vision long terme Qui êtes-vous ? - Expérience commerciale minimale de 10 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie). - Forte appétence technique vous permettant de comprendre des projets complexes tous corps d'état à différents stades (ingénierie, marché de travaux, projets clefs en main, EPC). - Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. - Véritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en oeuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur. - Anglais courant obligatoire. La pratique de l'espagnol est un plus. Salaire & Avantages : - Fourchette entre 60K€ et 80K€ bruts - Prime de fin d'année dite de 13e mois - CC Métallurgie - statut CADRE - Carte ticket restaurant : 11.97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur - Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur - (Accords d'intéressement et participation) - Accord "Qualité de Vie au Travail" - Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements - Passerelle métiers (mobilité interne et internationale) - Prime de cooptation - Centre de formation interne - Application de covoiturage Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez nous votre candidature ! Notre service recrutement l'étudiera avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique. Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. PROFIL :