POSTE : Responsable des Ventes - CDI - Marseille H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE DES VENTES - A POURVOIR ASAP - MARSEILLE RÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 35K EUROS BRUT ANNUEL + 12K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + PANIER REPAS REFECTORY Façonner le bien-manger ça commence par nous. Il parait qu'on ne change pas le monde avec des déjeuners. Chez Refectory, on pense le contraire. Chaque jour, on apporte du peps et du bon goût dans le quotidien de milliers de salariés. C'est une responsabilité immense, et c'est ce qui nous anime. Mais on ne construit pas une telle aventure seul. Notre force, c'est notre collectif. Une équipe soudée, vitalisante, où la hiérarchie s'efface devant la compétence et l'envie. Chez nous, «se réinventer» est un mode de vie. On aime ceux qui osent, ceux qui trébuchent pour mieux rebondir, et ceux qui savent que le sérieux n'empêche pas l'humour. Nous vous offrons un cadre de travail transparent et bienveillant, où votre ambition trouvera enfin l'espace pour s'exprimer pleinement. En quelques chiffres, Refectory, c'est En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle d'Account Manager, c'est - + de 500 entreprise dans ton portefeuille ; - + de 30 000 plats livrés en France en moyenne par jour ; - + de 650 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 23 villes en France Toi aussi tu aimes trouver avec ton équipe des solutions à tes prospects ,mesurer leur satisfaction et chouchouter tes comptes clés ? Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux : Consultez nos commentaires sur Trustpilot TON JOB CHEZ NOUS : L'équipe Sales a pour principale mission de développer Refectory sur son territoire et d'animer nos comptes clients. En renfort auprès de Tom, Directeur de secteur, ton rôle sera de manager une équipe composée de Business Developers et d'Account Managers sur les secteurs de Toulouse, Nice, Montpellier et Marseille. Le succès de ta mission dépendra également de ta capacité à collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles. Au menu: - Manager et faire monter en compétences une équipe de Sales et Account Managers basée à Toulouse, Marseille, Nice et Montpellier, en les accompagnant au quotidien dans leur développement et leur performance ; - Piloter l'activité commerciale de l'équipe en orientant les actions de prospection, de développement et de fidélisation des comptes ; - Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects stratégiques, avec un objectif de chiffre d'affaires ambitieux ; - Être régulièrement présent sur le terrain pour rencontrer les prospects et les clients, comprendre leurs enjeux et accompagner les équipes lors des rendez-vous clés ; - Animer ton réseau, développer les grands comptes nécessitant un accompagnement spécifique et construire des relations durables avec les décideurs ; - Faire évoluer ton équipe en recherchant la performance, en mettant en place un coaching individuel et collectif et en suivant les indicateurs commerciaux ; - Concevoir et déployer des plans d'actions commerciaux en cohérence avec la stratégie de développement de l'entreprise ; - Vendre les solutions de restauration Refectory auprès des entreprises de ton périmètre et contribuer activement au développement commercial ; - Assurer un reporting régulier de l'activité, analyser les performances et proposer des actions d'amélioration continue ; - Utiliser les outils digitaux, le CRM et les solutions d'IA pour optimiser l'organisation, le pilotage commercial et l'efficacité de l'équipe. Tes objectifs s'articuleront notamment autour du chiffre d'affaires de ton périmètre, du nombre de First Dej (premières commandes), de ta capacité à faire monter ton équipe en compétences et de la qualité de ta collaboration avec les équipes opérationnelles PROFIL : CE QUE TU NOUS APPORTERAS On recherche un profil comme toi car - Tu as déjà managé une équipe de commerciaux, et tu sais les faire grandir et évoluer ; - Tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation ; - Tu aimes vendre et être challengé.e ; - Si tu connais le marché de la restauration collective serait un plus ; - La gestion de projet te plait et te challenge ; - Tu es de nature positive, empathique et agile ; - On dit de toi que tu as l'esprit d'équipe et que tu es une personne de terrain ; - Ton organisation et ta rigueur sont des indispensables pour mener à bien ta mission ; - Les outils informatiques sont tes amis, et tu vois l'IA comme un allié. CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS - Tu as un impact immédiat sur notre activité ; - Tes prises d'initiatives seront appréciées ; - Un nombre exponentiel de projets auxquels tu seras impliqué ; - Nous sommes des commerçant : on crée une relation de proximité empreint de sincérité ; - Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ; - Nous attachons une importance au collectif et au travai...