Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de Directeur Commercial pour piloter et structurer notre force de vente à l'échelle nationale. \nVous prenez la tête d'une organisation commerciale de 72 collaborateurs, avec 6 managers en reporting direct. \n \nVos missions \n \nDéfinir et piloter la stratégie commerciale\nVous traduisez les orientations stratégiques du groupe en plan d'action commercial opérationnel. Vous fixez les objectifs par équipe, par territoire et par segment, et vous en assurez le suivi rigoureux à travers des indicateurs de performance adaptés, du niveau global jusqu'au collaborateur individuel. \nStructurer et développer l'organisation commerciale\nVous construisez une organisation efficace, dimensionnée pour accompagner la croissance du groupe. Vous définissez les politiques d'incentive et les plans de rémunération variable des équipes commerciales, et vous pilotez le budget de fonctionnement de la direction. \nEncadrer et embarquer les équipes\nVous animez, motivez et fédérez vos équipes autour d'une vision commerciale commune. Vous jouez un rôle de référent opérationnel sur les dossiers complexes et les phases de négociation stratégique, et vous proposez des actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. \nContribuer au rayonnement du groupe\nVous participez au développement des offres et des projets stratégiques en lien avec les Étoiles. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction de la communication pour renforcer la visibilité et l'image du groupe sur le marché. Vous assurez une veille concurrentielle active et en restituez les enseignements à la direction générale. \nReporting et dialogue avec la direction\nVous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale, avec une lecture claire des performances, des risques et des leviers d'action.\n\nProfil recherché:\n \n* Expérience confirmée de direction commerciale dans un environnement IT de services (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité). \n* Capacité avérée à structurer une organisation commerciale et à faire monter en compétences des équipes de taille significative. \n* Solide maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation à haut niveau et de la gestion de comptes stratégiques. \n* Leadership reconnu, excellentes compétences relationnelles et sens aigu de l'animation d'équipe. \n* Orientation résultats, rigueur analytique et culture du reporting. \n* Connaissance des dynamiques de marché IT et capacité à anticiper les évolutions concurrentielles.