Descriptif du poste:\n\nSalaire: 160-250K€\nNous accompagnons une scale-up qui construit l'infrastructure du commerce conversationnel piloté par l'intelligence artificielle.\nSecteur : intelligence artificielle appliquée au commerce et à la distribution de marques\nActivité : permettre aux marques d'être présentes, de vendre et d'être distribuées au sein des interfaces d'IA conversationnelle grand public et spécialisées\nTaille : structure en phase d'amorçage avancée, équipe restreinte et agile\nContexte : levée de fonds de plusieurs millions d'euros, parmi les premières réalisées en Europe sur ce segment de marché, avec le soutien d'investisseurs reconnus du secteur adtech et la reconnaissance d'un label d'innovation français\nCroissance : plusieurs dizaines de millions de conversations traitées chaque mois, une centaine de marques clientes, premiers revenus significatifs avec un taux de renouvellement clients élevé\nAmbitions : structurer un marché en très forte accélération et devenir la référence de ce nouveau canal de distribution\nÉlément différenciant : une double activité de marketplace, entre les marques annonceuses et les plateformes conversationnelles partenaires\nPourquoi les rejoindre\n* \nUn marché naissant en pleine structuration, avec un temps d'avance\n* \nUne traction déjà réelle : volumes, clients, revenus récurrents\n* \nUn rôle fondateur avec un accès direct à la direction générale\n* \nUne totale latitude sur la stratégie commerciale et son exécution\n* \nUne équipe à construire depuis la première recrue\n* \nUn package incluant une part significative en capital\nLa mission\nDéveloppement commercial\n* \nPrendre en charge l'intégralité du cycle de vente auprès des marques et des agences media : prospection, qualification, démonstration, négociation, signature\n* \nStructurer une démarche commerciale proactive au-delà des leads entrants\n* \nDéfinir et dépasser les objectifs de revenus trimestriels\nPartenariats et développement de l'offre côté plateformes\n* \nDévelopper le réseau propriétaire de surfaces conversationnelles partenaires : identifier les acteurs prioritaires et signer les accords\n* \nNégocier des partenariats complexes avec des interlocuteurs de niveau direction générale\n* \nReprésenter l'entreprise auprès des décideurs media et partenaires senior, en France et à l'international\nStratégie et offre commerciale\n\nProfil recherché:\n\nExpérience\n* \nminimum 5 ans d'expérience en vente ou business development, dans les secteurs media, adtech ou digital\nCritères indispensables\n* \nRéseau déjà constitué et activable auprès de décideurs media (régies, directions générales, directions digitales)\n* \nExpérience confirmée de vente auprès de marques et d'agences, incluant des négociations complexes avec des interlocuteurs de niveau C-level\n* \nExpérience de management d'équipe tout en restant opérationnel : capacité à ouvrir des portes, signer et exécuter\n* \nApproche quantitative et rigoureuse du pilotage commercial\n* \nAnglais courant, à l'aise avec des interlocuteurs UK et US\nCompétences techniques\n* \nChatGPT\n* \nPerplexity\n* \nSales Ops\n* \nIndicateurs adtech (CPM, RPM, fill rate, CPC)\n* \nProgrammatique\n* \nOutils d'intelligence artificielle appliqués à la vente\nQualités personnelles\n* \nMentalité orientée intelligence artificielle, convaincu que la majorité du cycle de vente peut être automatisée\n* \nRigueur et culture du résultat\n* \nAutonomie et capacité à opérer dans un environnement peu structuré\nSeront particulièrement appréciés\n* \nExpérience ou crédibilité auprès d'organisations éditoriales\n* \nExpérience internationale, notamment au Royaume-Uni ou aux États-Unis\n* \nExpérience en startup ou scale-up