POSTE : Responsable Commercial-e Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : Chez novotegra, nous poursuivons un objectif commun : la promotion active de la transition énergétique durable en augmentant le nombre d'installations photovoltaïques sur les toits dans toute l'Europe. Novotegra, filiale 100% de BayWa r.e. AG qui opère en tant qu'entreprise indépendante depuis 2021, est le fabricant et inventeur du système de montage pour les structures photovoltaïques en toiture. Tous les produits sont vendus à travers la France par l'intermédiaire de BayWa r.e. Solar Distribution France. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre équipe un-e Responsable commercial.e (H/F) en CDI. Le poste est à pourvoir sur Bordeaux, Nantes ou Lyon, avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France. Rattaché-e directement à la Responsable novotegra France, vous serez intégré-e en renfort de notre équipe, composée aujourd'hui de 5 techniciens BE et de 3 commerciaux. Dans un secteur concurrentiel, ce poste clé vous offrira l'opportunité de jouer un rôle central dans le projet de l'entreprise. Vous serez en charge de piloter notre stratégie commerciale sur le segment systèmes de fixation et d'encadrer une équipe performante. Pour cela, vous devrez : - Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en identifiant des opportunités de développement - Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché - Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques - Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l'équipe commerciale afin d'optimiser leur performance, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier - Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), analyser les résultats et ajuster les plans d'action pour garantir l'atteinte des objectifs - Collaborer avec les autres départements : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction des clients et l'alignement des actions commerciales avec les autres services de l'entreprise - Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché La liste des tâches est non-exhaustive. Vos avantages chez novotegra France : - Contrat cadre, RTT - Matériel bureautique complet (double écran) - Un siège social accessible (locaux neufs et à deux pas de la gare SNCF Bordeaux) - Des titres-restaurants d'une valeur de 11,04€ (pris en charge à 50% par l'employeur) - Une prime de mobilité douce ou bien la prise en charge du transport à 50% (train, tram) - La mutuelle-prévoyance SwissLife (prise en charge à 75 % par l'employeur) - Un partenariat avec un réseau de crèches - Un véhicule de fonction avec carte carburant et télépéage - Une forte culture d'entreprise à découvrir via ces liens : https://www.instagram.com/bwre.solarfr/ et https://www.hellowork.com/fr-fr/entreprises/baywa-re-135890.html PROFIL : Doté.e d'un excellent sens du leadership, vous savez piloter une équipe commerciale avec efficacité, motiver vos collaborateurs et atteindre des objectifs grâce à votre rigueur et votre capacité à encadrer. Vos atouts : - Vous justifiez d'une expérience dans le photovoltaïque, l'étanchéité ou dans la couverture sur un poste similaire, ce qui vous prodigue une vision à 360° sur les contraintes du secteur - Connaissance des systèmes de montage photovoltaïques - Vous avez une forte appétence technique, qui vous positionne en tant qu'expert-e face à vos clients - Vous êtes rigoureux-se dans l'analyse et le suivi des indicateurs de performance et portez une attention particulière à leur fidélisation - Vous avez le goût du challenge - Vous savez évoluer en autonomie au quotidien, mais si travailler en équipe est aussi un moteur pour vous, ce poste est fait pour vous ! - Vous avez le permis B