POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Key Account Manager (GSA / GSS / GSB), vous êtes le/la référent(e) de votre portefeuille d'enseignes. Vous assurez le suivi commercial, la relation avec les acheteurs et le développement de vos comptes sur l'ensemble des canaux : GSA, GSS, GSB. Vos principales missions : - Gérer un portefeuille d'enseignes GSA / GSS / GSB : - Suivi régulier des acheteurs et des équipes centrales. - Compréhension des stratégies par enseigne et par catégorie de produits. - Développer le chiffre d'affaires sur vos comptes : - Négocier les référencement, plans de distribution, promotions et opérations commerciales. - Proposer des plans d'action category management, animation en rayon, PLV, etc. - Assurer la satisfaction et la fidélisation des enseignes : - Garantir le respect des accords commerciaux et des engagements (livraison, prix, disponibilité). - Anticiper les risques de rupture, désréférencement ou chute de ventes. - Piloter la performance des comptes : - Analyser les ventes, parts de marché, références, prix, marges. - Suivre des indicateurs (CDV, NM, taux de référencement, taux de service, etc.). - Élaborer des reporting réguliers pour la direction commerciale. - Travailler en transverse avec les équipes internes : - Logistique, supply chain, marketing, category management, trading marketing. - Remonter les besoins et retours terrain des enseignes. - Un poste clé au sein d'une équipe commerciale orientée GSA / GSS / GSB. - Un encadrement de qualité et un accompagnement pour monter en compétences sur les enjeux de la grande distribution. - Une progression de carrière possible vers des comptes plus stratégiques, puis vers un rôle de Key Account Manager senior / Responsable de compte. - Un environnement de travail en contact direct avec les enseignes de distribution. - Rémunération : fixe + variable lié à la performance (à définir selon profil). - Véhicule de fonction, prise en charge des frais de déplacement, mutuelle. PROFIL : - Expérience : - 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes ou le développement commercial auprès d'enseignes de grande distribution. - Expérience avérée en GSA / GSS / GSB (centrales d'achat, acheteurs catégories, négociation référencement, opérations commerciales). - Connaissance des enjeux du trade marketing / category management est un atout. - Compétences techniques : - Maîtrise de la négociation commerciale avec des acheteurs GMS/GSA/GSS/GSB. - Bonne lecture des données de vente (Nielsen, IRI, données internes, reports distributeurs). - Connaissance des outils CRM, Excel avancé, outils de reporting. - Capacité à construire des plans d'action category / trading marketing. - Savoir-être : - Autonomie et fiabilité dans le suivi des comptes. - Excellente communication, aisance relationnelle avec les acheteurs et les équipes terrain. - Orientation résultat, force de proposition et esprit d'initiative. - Capacité à travailler en multiteâche et à gérer plusieurs dossiers en parallèle. - Formation : - Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, distribution, école de commerce. - Formation ou spécialisation en grande distribution / GMS / trade marketing est un plus. - Mobilité : - Déplacements fréquents en magasin et auprès des centrales d'achat (préciser la zone géographique). - Permis B et véhicule personnel ou de fonction (selon votre politique).