POSTE : Founding Head Of Sales H/F DESCRIPTION : Advertiser growth - Piloter le cycle de vente complet avec les marques et agences médias (prospection, qualification, démo, négociation, closing) - Scaler le revenu au-delà de l'inbound - structurer l'outbound + les playbooks commerciaux - Owner et dépasser les revenue targets trimestriels Partnerships & supply - Grandir le réseau propriétaire de surfaces conversationnelles IA - identifier partenaires prioritaires, ouvrir des portes, signer - Négocier des deals de partenariat complexes au niveau C-level - Représenter la marque auprès des senior media & partner decision-makers (France + international) Offre & stratégie + Leadership - Travailler main dans la main avec le CEO sur l'évolution de l'offre commerciale et du pricing - Feed le marché vers Product & Tech (roadmap) - Recruter et manager l'équipe sales - 1er hire : Sales Ops - Instaurer une culture quantitative, fact-based - tout mesuré, chiffré PROFIL : - Senior 5-15 ans en sales / business development - média, adtech, digital - XP REQUISE en adtech, régie, médias OU agentic commerce - Réseau établi et immédiatement activable parmi les décideurs media (sales houses, direction générale, digital directors) - Track record vente aux marques et agences - deals complexes closés au niveau C-level - Manager + hands-on - tu ouvres les portes, tu closes, tu exécutes - Fibre quantitative - tu pilotes ton business par les chiffres - AI-forward mindset - utilise les outils IA au quotidien - Fluent English