Depuis plus de 40 ans, notre client, acteur majeur de la distribution IT, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions de financement, d'infrastructures et de services IT. Dans le cadre du développement de son activité, il recherche un.e Sales Specialist Infrastructure pour renforcer ses équipes commerciales. Véritable expert des infrastructures IT, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise. À la fois business developer, expert technique et partenaire des ingénieurs commerciaux, vous accompagnez les clients dans leurs projets de modernisation des infrastructures, de cloud, de data center et de cyber Le poste : Développer le chiffre d'affaires des offres Infrastructure auprès de nouveaux clients et de comptes existants. Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille. Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales. Intervenir en binôme avec les Ingénieurs Commerciaux sur les cycles de vente complexes. Conseiller les clients et comprendre leurs enjeux techniques, financiers et métiers. Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente. Participer aux soutenances, négociations et à la signature des contrats. Développer un réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, intégrateurs comme HP, Dell, Lenovo, Cohesity, EvaPure, ....) Assurer une veille permanente sur les évolutions technologiques du marché. Garantir une transition efficace des projets vers les équipes Delivery. Profil recherché : Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur des infrastructures IT acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un éditeur. Vous maîtrisez les environnements : Infrastructure IT Data Center Cloud & Multicloud Virtualisation Stockage Sauvegarde Cybersécurité Vous savez piloter des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes à l'aise aussi bien avec des décideurs techniques que des directions métiers ou financières. Vous êtes reconnu pour : votre capacité à développer du new business ; votre sens de la négociation ; votre autonomie ; votre esprit de conquête ; votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique ; votre orientation résultats. Une expérience dans la vente de projets d'infrastructure à forte valeur ajoutée constitue un véritable atout.