Descriptif du poste:\n\nVotre mission\nFaire de Yona Robotics un partenaire incontournable des fabricants de robots autonomes.\nConcrètement, votre mission est de transformer une technologie de rupture en une entreprise qui équipe des milliers de robots dans le monde.\nVous serez responsable du développement commercial de l'entreprise, de la génération d'opportunités jusqu'à la signature des contrats, mais également de la structuration de toute la fonction commerciale.\nVous travaillerez directement avec les fondateurs et disposerez d'une grande autonomie.\nVotre impact\nDans 24 mois, si vous avez réussi, Yona Robotics aura :\n* plusieurs dizaines de clients industriels ;\n* un pipeline commercial international solide ;\n* des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de la robotique ;\n* une présence reconnue dans l'écosystème européen de la robotique ;\n* une organisation commerciale prête à accélérer.\nVos responsabilités\nConstruire le pipeline commercial\nVous identifiez les entreprises qui peuvent devenir clientes de Yona Robotics.\nVous créez une prospection structurée.\nVous générez en permanence de nouvelles opportunités.\nVous développez un portefeuille de comptes stratégiques.\nVendre une technologie complexe\nNos clients sont des ingénieurs.\nVous serez amené à discuter avec :\n* CEO\n* CTO\n* Head of Engineering\n* Product Managers\n* Innovation Managers\nVous êtes à l'écoute et comprenez leurs contraintes.\nVous identifiez les cas d'usage.\nVous construisez avec eux la meilleure intégration possible de notre technologie.\nDévelopper les partenariats\nVous identifiez et développez des partenariats avec :\n* fabricants de robots\n* intégrateurs\n* fabricants de capteurs\n* fournisseurs de logiciels robotiques\n* clusters\n* distributeurs\nReprésenter Yona Robotics\nVous participez aux principaux événements internationaux technologiques et industriels : Vivatech, Tech&Fest, LogiMAT, Global Industrie, Eurosatory, etc.\nVous préparez les rendez-vous plusieurs semaines avant les salons afin d'optimiser leur retour commercial.\nConstruire la fonction commerciale\nVous vous appuyez sur un travail initial conséquent fait par les cofondateurs qui a permis d'identifier les applications cibles, de nombreux prospects, et de conclure des premiers contrats sur les segments prioritaires.\nCeci dit, vous ne rejoignez pas une organisation complétement structurée. Vous êtes là pour la créer.\nVous mettez progressivement en place :\n* le CRM\n* le pipeline\n* les KPI\n* les méthodes de prospection\n* les outils\n* les tableaux de bord\n* les prévisions commerciales\nÀ terme, vous participerez également au recrutement de l'équipe commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nVous aimez vendre des technologies de rupture.\nVous êtes capable d'expliquer une technologie complexe de manière simple.\nVous êtes à l'écoute et aimez comprendre le problématiques clients.\nVous aimez comprendre comment fonctionnent les produits que vous vendez.\nVous appréciez les cycles de vente longs et les relations de confiance avec les industriels.\nVous êtes à l'aise aussi bien devant un CEO que devant une équipe R&D.\nNous pensons que vous avez\n* Formation supérieure Bac+5, idéalement école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une forte appétence pour les technologies industrielles, la robotique et les environnements deeptech\n* plusieurs années d'expérience en développement commercial B2B, ou une ambition, un dynamisme et une envie telle que même avec peu d'expérience, vous vous sentez capable de relever le challenge !\n* idéalement une expérience dans la robotique, l'automatisation, la vision, les logiciels industriels ou l'IA ;\n* un excellent niveau d'anglais.\nCe qui fera vraiment la différence\nVous connaissez déjà une partie de l'écosystème robotique.\nVous savez ouvrir des portes.\nVous aimez construire des relations de long terme.\nVous êtes capable de transformer un premier échange en partenariat stratégique.\nVous aimez partir d'une feuille blanche.\nPourquoi rejoindre Yona Robotics ?\nParce que vous serez le premier à construire cette fonction.\nParce que vous aurez un impact direct sur la stratégie de l'entreprise.\nParce que vous travaillerez sur une technologie disruptive qui équipera les robots de demain.\nCe que nous proposons\n* Une aventure entrepreneuriale au sein d'une startup deeptech ambitieuse.\n* Un rôle stratégique avec une forte autonomie.\n* Une rémunération fixe compétitive, à discuter en fonction de votre expérience\n* Un variable directement lié à la création de valeur.\n* Un package BSPCE permettant de participer à la réussite de l'entreprise.\n* Des échanges quotidiens avec les fondateurs et les équipes R&D.\n* Des déplacements réguliers à l'international pour rencontrer les principaux acteurs de la robotique.\n* Les moyens techniques, humains et financiers pour mener à bien votre mission