Nous recherchons dans le cadre d'un remplacement, notre futur(e) Chargé(e) d'Affaires pour les départements de la Haute-Marne (52), de la Meurthe-et-Moselle (54) et des Vosges (88). Soutenu(e) par votre manager Jean-Michel, qui encourage l'autonomie et la confiance de son équipe, vous prenez en charge le développement du CA et de la marge avec une approche orientée solutions. Vos principales missions seront les suivantes :   ·        Définir et suivre un plan d'action commercial avec son hiérarchique ·        Prospecter une clientèle BtoB en restauration commerciale et collective ·        Suivre et développer le portefeuille de clients confiés ·        Ecouter et comprendre les besoins et les attentes des clients ·        Bâtir, présenter et argumenter une proposition commerciale adaptée, à partir du catalogue des produits du groupe ·        Négocier en préservant les intérêts de l'entreprise ex : défendre son prix ·        Assurer la passation du dossier technique au service opérations/installation ·        Assurer la mise en route des équipements ·        Assurer un appui technique et transmettre son savoir aux équipes ·        Consolider les relations commerciales avec le client Réaliser le reporting de son activité ex : suivi des devis et du marchéVous disposez d'une expérience significative supérieure à 5 ans en vente de produits B to B, dans le secteur de la Grande Cuisine acquise au sein de revendeurs ou de fabricant de matériel de cuisine pour professionnels, vous aimez le monde de la restauration et vous cherchez un nouveau challenge. Vous disposez d'une expérience sur ce secteur d'activité ou en bureau d'étude cuisine ainsi qu'une gestion de portefeuille clients multisite.   Vous êtes autonome, curieux(se), dynamique et avec une appétence pour des produits techniques. Femme/homme de terrain, la satisfaction clients est au cœur de vos préoccupations. Permis B obligatoire.