Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires, en lien étroit avec les équipes internes (Appels d'Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance).\nÀ ce titre, vos missions principales sont les suivantes :\n* Développer et piloter un portefeuille de clients existants en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets\n* Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur les marchés du colis et de l'intralogistique\n* Comprendre les besoins clients dans leur globalité : flux, organisation, contraintes techniques et objectifs de performance\n* Construire des solutions et offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques\n* Participer à la rédaction des offres et à la négociation des conditions contractuelles\n* Accompagner les projets dans la durée en coordination avec les équipes Programmes et Services\n* Assurer un reporting commercial structuré via le CRM\n* Réaliser une veille concurrentielle et technologique active\n* Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels\nCe poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international ainsi qu'une présence terrain importante.\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d'une formation supérieure de type ingénieur ou Master, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, acquise dans des environnements industriels ou technologiques à forte valeur ajoutée (intralogistique, automatisation, robotique, équipements complexes, machines spéciales ou solutions techniques intégrées).\n\nVous êtes habitué(e) à vendre des projets techniques complexes, impliquant des cycles de vente longs et de nombreux interlocuteurs. Vous savez analyser l'environnement global d'un client afin de construire une solution adaptée à ses enjeux opérationnels et non simplement promouvoir un produit.\nAutonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez autant la fidélisation des clients existants que la conquête de nouveaux marchés. Vous êtes à l'aise dans les environnements en évolution et souhaitez participer activement à la construction de nouvelles dynamiques commerciales.\nL'anglais courant est indispensable pour ce poste.\n \nLocalisation et conditions\n* Localisation : Alixan (26) - proche de la gare Valence TGV\n* Type de contrat : CDI\n* Rémunération fixe : 69 - 75 k€ brut annuel selon profil\n* Bonus : 10 à 15 %\n* Mobilité : déplacements réguliers en France et à l'international