<p>Prospecter : phoning, prise de RV, salons, et conquérir de nouveaux clients (dans le cadre du plan d'action commercial et de la stratégie définie par la Direction)</p> <p>Elaborer les propositions commerciales, avec le support des responsables techniques.</p> <p>Organiser les présentations techniques / soutenances clients (avec le support des responsables techniques)</p> <p> Négocier pour obtenir la commande (avec le support des responsables techniques ou de la direction)</p> <p>Assurer le suivi commercial des phases clefs des projets lancés et recueillir les retours clients (qualité et niveau de satisfaction)</p> <p>Renégocier avec les clients lors des changements de spécifications ou de périmètre projet ;</p> <p>Cartographier et analyser les comptes clés dans votre périmètre (cartographier les divisions/entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants).</p><p>Vous disposez d'une réelle fibre commerciale ainsi que d'une aisance relationnelle vous permettant de nouer facilement des relations professionelles,</p> <p><br />Une expérience en qualité de commercial au sein d'un environnement industriel serait un plus,</p> <p><br />Vous avez réalisé une formation de niveau Bac +3 à Bac +5 dans le commerce ou la technique,</p> <p><br />Connaissances spécifiques : prospection téléphonique, chiffrage, négociation</p> <p><br />Bon niveau d’anglais technique à professionnel (écrit et oral)</p> <p><br />Autonomie, rigueur, esprit de synthèse et capacité à convaincre sont indispensables</p>