Enjeux stratégiques du poste Ce rôle clé s'inscrit dans un moment charnière pour l'activité : - Succession stratégique (départ à la retraite) - Montée en puissance commerciale attendue - Renforcement du positionnement premium - Développement du New Business Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d'élever le niveau d'ambition collective et d'accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l'international. Responsabilités clés : 1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante - Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies) - Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché - Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI) 2.Développement commercial & gestion de grands comptes - Piloter un objectif de booking ambitieux - Gérer directement des clients et partenaires stratégiques - Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales) - Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l'offre 3.Leadership & animation des équipes - Manager une équipe commerciale structurée - Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d'engagement - Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration) - Renforcer la collaboration avec les expertises métiers 4. Structuration & gouvernance commerciale - Être garant(e) des processus et standards commerciaux - Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges - Harmoniser les pratiques commerciales à l'échelle internationale - Travailler en étroite collaboration avec le marketing 5. Développement international - Accélérer la présence commerciale à l'international (Europe, Amérique du Sud) - Déployer des approches adaptées aux marchés locaux Formation initiale Bac+5 Expérience - Expérience confirmée (10-15+ ans) en direction commerciale - Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech - Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing - Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques Compétences clés - Vision stratégique et capacité à faire "jouer un cran au-dessus" - Leadership mobilisateur, crédible auprès d'équipes expertes - Forte culture du résultat et de la performance durable - Capacité éprouvée à générer du New Business