Descriptif du poste:\n\n \nTes missions\nEn tant que BDR, tu joues un rôle central dans le développement commercial de Boldo, en lien direct avec notre Head of Sales et notre CEO. Ta mission s'articule autour de deux axes complémentaires.\n1. Prospection & génération de pipeline\n* Identifier et cibler les comptes prioritaires (ETI, grands groupes) et leurs interlocuteurs clés : DSI, architectes d'entreprise...\n* Déployer des séquences outbound multicanales : appels, emails, LinkedIn\n* Qualifier rigoureusement les opportunités et générer des rendez-vous à forte valeur pour l'équipe commerciale.\n* Contribuer activement à la construction du playbook de prospection de Boldo.\n2. Montée en responsabilité sur des cycles de vente complets\n* Progressivement, tu prends en charge des cycles de vente de bout en bout sur des comptes Small & Mid-Size : découverte, démonstration, proposition commerciale, closing.\n* Tu bénéficies d'un accompagnement structuré et d'un coaching régulier\n* Cette montée en compétence s'inscrit dans une trajectoire vers un rôle d'Account Executive, à un horizon d'environ 12 mois, en fonction de tes résultats et de ta progression.\nCe que nous offrons\n* Equity (BSPCE) : nous associons celles et ceux qui construisent Boldo à sa réussite.\n* Un plan de développement concret : une trajectoire visible de BDR vers Account Executive à horizon 12 mois, portée par du coaching de proximité et des responsabilités croissantes.\n* Un impact mesurable : dans une équipe de 8 personnes, ta contribution se voit directement dans la trajectoire de l'entreprise.\n* Rémunération : fixe + variable non plafonné (à définir selon profil).\n* Cadre de travail : Station F, au cœur de l'écosystème tech\n* Culture : fondée sur la transparence, l'exigence et l'entraide\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons une personne motivée par la conquête commerciale et désireuse de progresser rapidement dans un environnement B2B exigeant.\n* Expérience : environ 2 ans d'expérience en vente. Une XP entrepreneuriale comportant une vraie dimension commerciale ou un internship SDR réussi sont pleinement valorisés : ce qui compte pour nous, c'est ta pratique réelle de la vente.\n* Ténacité : la prospection te stimule. Tu sais gérer les refus avec recul et maintenir un rythme d'activité soutenu dans la durée.\n* Culture tech : tu es à l'aise avec des sujets techniques et curieux(se) de comprendre les enjeux des DSI. L'architecture d'entreprise s'apprend ; l'envie de comprendre, elle, est essentielle.\n* Esprit entrepreneurial : tu apprécies les environnements en construction et tu contribues volontiers à structurer les méthodes plutôt qu'à simplement les appliquer.\n* Bilingue : tu parles français et anglais couramment.