Descriptif du poste:\n\nVotre mission :\nRattaché(e) au Directeur d'Agence, vous identifiez les opportunités, développez votre réseau de décideurs IT et accompagnez les clients dans la compréhension de leurs enjeux cyber : protection, conformité, résilience, services managés, SOC, gouvernance et sécurisation des infrastructures.\nVotre objectif : créer une dynamique commerciale durable, générer de nouvelles opportunités et positionner Heliaq Solutions comme un partenaire de confiance sur les projets cybersécurité à forte valeur ajoutée.\nVos responsabilités :\n* \nProspecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités.\n* \nIdentifier les enjeux cybersécurité des clients et qualifier les projets à potentiel.\n* \nPromouvoir les offres Heliaq Solutions : cybersécurité, services managés, SOC, sécurisation réseau, cloud et infrastructures.\n* \nConstruire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM.\n* \nCoordonner les réponses commerciales avec les équipes avant-vente, techniques, back-office et juridiques.\n* \nEntretenir et développer la relation avec nos partenaires éditeurs, constructeurs et grossistes.\n* \nDévelopper les ventes croisées avec les autres agences du groupe et contribuer à la dynamique de la BU Cyber.\n* \nAssurer un reporting clair, régulier et orienté business auprès du management.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* \nVous êtes un commercial orienté conquête, avec une vraie appétence pour les environnements IT et cybersécurité. Vous aimez ouvrir des comptes, construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs et transformer des enjeux techniques en opportunités commerciales concrètes.\n* \nExpérience confirmée minimum de 5 ans dans la vente de solutions IT, cybersécurité, réseau, services managés.\n* \nBonne compréhension des enjeux de sécurité : protection des infrastructures, SOC, EDR/MDR, firewalling, identité, sauvegarde, audits, conformité et résilience.\n* \nTempérament commercial de chasseur, avec le goût du développement et de la prospection.\n* \nCapacité à adresser des interlocuteurs variés : DSI, RSSI, directions métiers, achats, directions générales.\n* \nAisance dans la vente consultative et la construction de propositions à valeur ajoutée.\n* \nRigueur dans le pilotage du pipeline, l'utilisation du CRM et le suivi des opportunités.\n* \nAutonomie, sens de l'organisation, esprit d'équipe et culture du résultat.\n* \nUn bon niveau d'anglais professionnel serait apprécié.\n\nPackage et informations complémentaires : \n* \nVéhicule de fonction dédié avec carte essence / péage\n* \nSalaire selon profil et expérience : package entre 50.000euro et 70.000euro brut par an\n* \nAccord de télétravail\n* \nTickets restaurant : valeur 8euro avec prise en charge en 60% par l'employeur\n* \nMutuelle prise en charge à 80% de l'employeur sur la formule individuelle + enfants\n* \nPrime de participation\n* \nAccès au Plan épargne groupe\n* \nAvantages CSE\n\nDans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous.