POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Acteur(trice) clé de sa croissance, vous développez son portefeuille clients (nouveaux clients et nouveaux projets chez les existants), en France et à l'export - cette activité représente plus de 75 % de votre temps. Vous fidélisez également les clients déjà actifs et contribuez activement à la performance commerciale globale. Vos responsabilités principales : - Élaborer et piloter un plan de prospection priorisé, en coordination avec la Direction et votre collègue Business Développer, sur un cycle de vente plutôt long. - Identifier les besoins clients et co-concevoir les cahiers des charges techniques en liaison étroite avec le Bureau d'Études (interactions quasi-quotidiennes). - Construire et suivre des offres optimisées, en garantissant le respect des objectifs de marge et la maîtrise des risques (solvabilité, engagements contractuels, faisabilité industrielle). - Piloter les projets clients complexes en mobilisant les équipes internes (BE, industrialisation, achats, ADV, production) et en maîtrisant les rétroplannings. - Promouvoir nos atouts concurrentiels - Qualité, Coût, Délai, Innovation, RSE - auprès d'interlocuteurs industriels multi-décideurs. - Assurer une veille marché et concurrence active ; contribuer à la communication externe (site web, LinkedIn). - Sélectionner et organiser la participation aux salons professionnels pertinents. - Gérer le reporting commercial avec rigueur dans nos outils (Salesforce, ERP). Marchés ciblés Dispositif médical & pharmacie - Santé animale - Automobile - Électronique - Cosmétique - Nucléaire - Défense - Autres industries hors alimentaire PROFIL : Formation École Supérieure de Commerce, École d'ingénieurs ou pharmacien(ne) avec expérience commerciale confirmée. Expérience - Minimum 5 ans dans la vente de solutions sur-mesure en B2B industriel, de préférence dans l'emballage. - Crédibilité avérée auprès des industriels du dispositif médical et/ou de la pharmacie (grands groupes, ETI, start-ups innovantes). - Maîtrise du processus d'achat multi-décideurs en environnement industriel exigeant. - Expérience démontrée à l'international et à l'export. Compétences & qualités - Anglais courant - oral et écrit - indispensable. - Maîtrise des outils : Excel, Word, PowerPoint, Teams, CRM (Salesforce), ERP. - Autonomie, pugnacité et forte orientation résultat. - Excellent esprit d'équipe pour une collaboration transversale intense avec les équipes internes. - Sens de l'écoute client, rigueur et transparence dans le reporting. Ce que nous proposons - Poste en CDI - Statut Cadre, rattaché(e) directement à la Direction. - Organisation flexible : environ 2 jours de présence sur site, 3 jours en déplacements clients / télétravail. - Forte autonomie dans votre activité et impact direct et visible sur la croissance de l'entreprise. - Un environnement industriel à taille humaine, marqué par une forte dynamique de progrès - Prise de poste : dès que possible - basé en agglomération nantaise