POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : SDR (Chasseur B2B) H/F - Paris 17ème - CDI - 32k-35K€ fixe + variable déplafonné (jusqu'à 12K€) Vous décrochez votre téléphone, vous composez, ça sonne. Un installateur de photovoltaïque répond. Vous avez sept secondes pour capter son attention avant qu'il raccroche. C'est là que vous devenez bon(ne). Si cette scène vous donne de l'énergie plutôt que des sueurs froides, continuez à lire. Le contexte : La transition énergétique avance à toute vitesse, et les installateurs solaires qui la portent croulent encore sous l'administratif : études, dimensionnement, démarches, planification, visites techniques. Notre client - une scale-up SaaS en pleine croissance - a construit la plateforme qui leur rend des heures chaque semaine. Résultat pour leurs clients : plus de projets livrés, moins de casse-tête. L'équipe commerciale carbure. Elle a besoin d'un(e) SDR pour ouvrir les portes. Ce que vous ferez, concrètement : - Chasser. Cold calling en priorité - vos futurs interlocuteurs sont des artisans, ils décrochent, ils aiment qu'on leur parle. Cold emailing et LinkedIn en renfort. 80 à 100 appels par jour, avec une stack pensée pour vous faire gagner du temps (Aircall, Apollo, LinkedIn Sales Navigator). - Qualifier. Les leads inbound arrivent du marketing - vous les traitez vite. Les leads outbound, vous les avez chassés vous-même. Dans les deux cas, un objectif : transformer un "pourquoi pas" en rendez-vous qualifié pour l'équipe de closing. - Mesurer. Un CRM HubSpot tenu au cordeau, des KPIs suivis chaque jour et chaque semaine. Ici, la performance se lit en chiffres, pas en ressenti. - Progresser. Vos retours terrain remontent directement au VP Sales et au marketing. Vous participez aux sessions de coaching. Le discours commercial s'affine avec vous, pas sans vous. PROFIL : Ce qu'il vous faut pour réussir ici : - Au moins 6 mois d'expérience SDR/BDR (stage ou alternance comptent) dans le solaire ou le SaaS BtoB à cycle court (2-3 semaines) - Une expérience en construction tech, energy tech, ou à défaut en start-up/scale-up SaaS BtoB - en poste actuel ou en poste le plus long de votre parcours - Aucune appréhension face au téléphone, et l'art de créer du lien en quelques secondes - La capacité à encaisser un "non" et à composer le numéro suivant dans la foulée - Un CV qui parle chiffres : taux de conversion, volume d'appels, RDV bookés - sans data, on ne pourra pas vous départager - Une bonne connaissance (ou une vraie curiosité) pour le monde du BTP et de la transition énergétique Ce que vous y gagnez Un cycle de vente court, donc l'impact de votre travail se voit vite. Une équipe qui coache plutôt qu'elle ne surveille. Un variable déplafonné pour ceux qui performent. Et un secteur qui ne va pas ralentir de sitôt. Comment ça se passe. Entretien téléphonique / visio avec moi-même, puis présentation au client.