RESPONSABILITÉS : Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Responsable Développement Appels d'Offres / Bid Manager IT (H/F), vous serez un acteur clé de la croissance commerciale de l'entreprise. Vos missions principales seront : - Identifier les opportunités : Veille active sur les appels d'offres publics et privés, analyse des marchés et détection des projets alignés avec les compétences de l'entreprise. - Qualifier les dossiers : Évaluation des opportunités en fonction des critères techniques, financiers et stratégiques. - Piloter les réponses : Coordination des équipes techniques, commerciales et financières pour élaborer des propositions compétitives et conformes. - Préparer les soutenances : Organisation et animation des présentations orales, en mettant en avant la valeur ajoutée de l'entreprise. - Augmenter le taux de réussite : Optimisation des processus de réponse, standardisation des documents, et création d'une bibliothèque documentaire pour capitaliser sur les bonnes pratiques. - Structurer une cellule "Appels d'Offres" : Mise en place d'une méthodologie efficace pour renforcer la réactivité et la qualité des réponses. - Contribuer au développement national : Participation active à la stratégie commerciale et à l'extension de l'activité sur le territoire. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Vous devez justifier d'une expérience réussie d' au moins 8 à 10 ans dans une ESN, un intégrateur ou un acteur des services informatiques, avec une expertise avérée en gestion d'appels d'offres publics et privés. Vos Compétences clés : - Maîtrise des appels d'offres : Connaissance approfondie des procédures publiques et privées, des critères de sélection, et des attentes des donneurs d'ordre. - Qualités rédactionnelles exceptionnelles : Capacité à rédiger des propositions claires, percutantes et adaptées aux enjeux clients. - Compréhension technique : Bonne maîtrise des infrastructures IT, de l'infogérance, du cloud, de Microsoft 365, des réseaux et de la cybersécurité. - Autonomie et leadership : Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à prendre des décisions stratégiques. - Culture du résultat : Orientation performance et réussite, avec un sens aigu de l'organisation et de la priorisation. Vos savoirs-être : - Rigueur et méthodologie : Capacité à structurer des processus et à respecter des délais serrés. - Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec les équipes techniques, commerciales et financières. - Vision stratégique : Capacité à anticiper les opportunités et à aligner les réponses sur les objectifs business. Conditions du poste - Type de contrat : CDI. - Localisation : Basé sur une des agences au choix selon le lieu d'habitation (Bordeaux, Toulouse, Marseille ou Sophia-Antipolis) avec déplacements ponctuels possibles (télétravail non privilégié). - Rémunération : À définir en fonction du profil et de l'expérience. - Prise de poste : À l'automne 2026 - Avantages : - Intégration dans une entreprise en croissance, avec un impact direct sur son développement. - Environnement stimulant et collaboratif, avec des projets variés et ambitieux. - Opportunités d'évolution au sein d'une structure en expansion. Pourquoi rejoindre les équipes de notre client ? - Impact direct : Contribuez à la croissance commerciale et à la structuration de l'activité appels d'offres de l'entreprise. - Autonomie et responsabilité : Pilotez des projets stratégiques et fédérez des équipes pluridisciplinaires. - Environnement dynamique : Travaillez dans un cadre exigeant et stimulant, avec des enjeux concrets. - Développement national : Participez à l' expansion de l'entreprise sur le territoire.