POSTE : Business Developper Export - Zone Germanique H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute : Notre client est un éditeur de logiciel français, dont la mission est d'imaginer des solutions innovantes permettant de gérer les flux et les parcours clients. Les secteurs d'activités adressés sont très variés puisque tout établissement recevant du public est concerné. Cette PME véhicule des valeurs d'innovation et de sécurité évidemment, mais aussi de dynamisme et d'ambition, avec une attention particulière apportée sur la satisfaction des clients et des utilisateurs finaux. Le poste : Déjà présent dans plus de 50 pays, notre client souhaite poursuivre son développement sur la scène internationale et ouvre ce poste de Chef de Zone Export. Les marchés adressés sont la Suisse Alémanique, l'Autriche et la Pologne. La mission principale est de développer les ventes via un réseau de partenaires distributeurs. Basé(e) à proximité de Montpellier, ce poste nécessite évidemment des déplacements réguliers sur le secteur concerné. Il faut prévoir 4 tournées par trimestre (donc un peu plus d'une semaine par mois à l'étranger). Ce que vous ferez : - Identifier et prospecter les sociétés pouvant installer et distribuer nos solutions ; - Animer un réseau de partenaires distributeurs ; - Apporter votre expertise technique en étant force de proposition auprès de vos clients ; - Être le lien entre les équipes techniques et les clients ; - Faire les démonstrations et la formation produit auprès des clients finaux ; - Etablir le chiffrage des solutions conseillées (projets réalisés sur mesure) ; - Réaliser les offres commerciales ; - Créer du lien et fidéliser vos interlocuteurs ; - Rédiger les rapports d'activités et suivre les indicateurs clés - Remonter les informations marchés et clients à votre direction. PROFIL : Le profil recherché : Ce poste est fait pour vous si Vous avez une première expérience d'au moins 3 ans sur une fonction commerciale export, idéalement au sein d'un univers technique/digital. - Au vu du secteur adressé, la maitrise des langues ALLEMAND et ANGLAIS sont indispensables - Il s'agit d'une ouverture de zone, la prospection sera naturellement une part importante des missions confiées : il est nécessaire d'aimer cette facette du métier pour être épanoui sur ce poste - Vous êtes naturellement intéressé(e) par les nouvelles technologies, la digitalisation et l'innovation - Vous avez déjà travaillé sur des cycles de vente longs (mode projet) - Vous avez un réel goût pour le travail en équipe et la culture du résultat Rémunération & avantages sociaux : - Package (fixe + variable) : 40/55K€ - Rémunération fixe sur 12 mois : 39/40K€ - Variable individuel déplafonné - Intéressement, participation - Tickets restaurants - Politique de télétravail (8 jours mensuels, mis en place après la validation de la période d'essai) - RTT (23 jours) - Mutuelle et prévoyance - Statut Cadre Le process de recrutement : - Un entretien en visio avec votre Consultante Réseaux Talents - Un entretien (présentiel ou visio) avec la Responsable des Ventes Export (N+1) et le Directeur Export (N+2) - Un entretien en présentiel avec le Directeur Export et l'un des dirigeants JOG/PRIO