Description du poste : Développement commercial Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle) Gestion de portefeuille clients Fidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels (pharma, chimie fine, agroalimentaire.) Assurer un suivi régulier des clients (visites, revues de comptes, identification des besoins futurs) Déployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes selon profil) Gestion des cycles de vente complexes Piloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité.) Construire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente Négocier et conclure des contrats Interface interne & reporting Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV Assurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM) Participer à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle Selon profil. Description du profil : Formation & expérience Formation supérieure (école d'ingénieur ou commerce) Expérience de 5 à 10 ans minimum en vente B2B industrielle Expérience dans un environnement technique Compétences clés Maîtrise de la vente en cycle long et complexe Bonne compréhension des environnements industriels Capacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires) Culture du résultat et orientation business Soft skills Autonomie et rigeur Excellent relationnel Capacité à structurer une stratégie commerciale Sens du service client