Descriptif du poste:\n\nRejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un-e Ingénieur-e Commercial-e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.\nVos principales missions :\nEn tant qu'Ingénieur-e Commercial-e Grands Comptes, vous serez responsable de :\nDéveloppement business\n-Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services.).\n-Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.\n-Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on-premise / SaaS), services, data, formation.\nGestion du cycle de vente\n-Mener l'ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d'offres complexes et closing.\n-Coordonner les acteurs internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires).\n-Assurer le suivi de la relation client jusqu'à l'après-vente pour garantir satisfaction et fidélisation.\nPilotage stratégique\n-Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.\n-Animer la communauté d'utilisateurs et valoriser les retours d'expérience pour nourrir la dynamique commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché :\n-Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).\n-Expérience réussie dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.\n-Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.\n-Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d'interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).\n-Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d'adaptation.\n-Anglais professionnel.