Descriptif du poste:\n\nPour ce secteur stratégique, le Groupe souhaite intégrer :\n\nKey Account Manager / Ingénieur Commercial Grands Comptes RADIO - H/F \n\nVotre challenge personnel avec le support et le relais de nos équipes :\n A partir d'une vision globale du marché, générer du développement quantitatif et qualitatif auprès de nos clients actuels et futurs. Pour cela :\n- Vous vous adressez à des types d'acteurs variés : Opérateurs Télécoms, Towercos, Equipementiers, Intégrateurs, Industriels, Collectivités et Services Publics.\n- Vous comprenez leurs enjeux, leurs besoins, leurs capacités et leurs chaînes de décision et de mise en œuvre.\n- Vous portez notre offre complète : études, installation, maintenance, gestion et innovation.\n- Vous pilotez la réponse aux consultations et aux appels d'offres.\n- Vous faîtes appel à nos équipes présentes au Siège et dans les agences. Vous coordonnez l'ensemble de leurs compétences : techniques, logistiques, exploitation, achats, juridiques et financières. Vous challengez les solutions proposées pour optimiser leur compétitivité, leur rentabilité et leur valeur pour le client.\n- Vous vous appuyez sur notre CRM, Microsoft Dynamics.\n- Vous menez la conduite des négociations avec le souci de la concrétisation et de la relation durable.\n- Vous veillez à la contractualisation.\n- Vous assurez le transfert vers les Opérations.\n- Vous restez en veille active sur les évolutions du marché, des outils, des tendances.\n\n\n \n\nProfil recherché:\n\nPour votre devenir avec nous, votre parcours, vos qualités et motivations :\nAprès une formation d'ingénieur ou d'école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 5 années dans l'univers des télécoms dont une grande partie dans la Radio, que ce soit chez un concurrent ou au sein de l'une de nos typologies de client.\nVotre compréhension et votre passion pour ce secteur vous permettent d'aborder avec confiance l'ensemble des étapes inhérentes à vos responsabilités.\nVous avez vécu des expériences intenses. Vous comprenez que les difficultés, les échecs et les réussites font partie de la vie du développeur d'affaires que vous êtes. Vous y trouvez du sens et de la satisfaction.\nVous aimez fédérez des équipes sans lien hiérarchique.\nVous êtes à l'aise avec la multiplicité des opportunités et avec la variété des actions de chaque projet.\nVous savez prendre du recul, garder la lucidité et préserver vos forces et motivations.\nVous avez l'ambition d'être un référent apprécié par vos clients comme en interne et d'être reconnu\npour vous-même comme pour votre contribution au déploiement de notre activité.\n\n\n