POSTE : Founding Sales H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise pionnière et en forte croissance qui construit l'infrastructure du commerce agentique. Portée par un marché qui se structure très vite et soutenue par une levée de fonds en Seed de 7M€ auprès d'investisseurs de premier plan (avec le label Bpifrance DeepTech), cette entreprise permet aux marques de distribuer et vendre leurs produits directement au sein des interfaces d'IA conversationnelles. Ils sont à la recherche d'un(e) Founding Sales pour prendre le lead sur la partie commerciale, structurer la démarche et transformer une forte traction terrain en une véritable machine commerciale. Vos missions si vous les acceptez : - Gérer le cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing. - Développer le portefeuille d'annonceurs en ciblant à la fois les marques en direct et les agences média. - Construire les playbooks commerciaux et les adapter en continu selon les retours du marché. - Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels fixés. - Mettre en place et piloter les outils CRM, de tracking et de reporting, et construire les process commerciaux de zéro. - Analyser les métriques sales (taux de conversion, cycle de vente, CAC) pour identifier les leviers d'optimisation. - Travailler en collaboration étroite avec les équipes Produit et Tech pour remonter les besoins terrain. - Représenter la société auprès des clients et partenaires, puis recruter et manager une équipe commerciale à mesure de la croissance. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un rôle clé à fort impact en lien direct avec la direction et une latitude complète sur l'exécution. - L'opportunité de travailler sur un produit qui fonctionne déjà, sur un marché en pleine explosion. - Des perspectives de management rapide et de montée en compétences. - Une rémunération très attractive avec fixe, variable et equity (BSPCE). - Un environnement stimulant au coeur de Paris avec une équipe exigeante. PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en sales au sein d'une startup ou scale-up. - Vous affichez un profil chasseur, aussi à l'aise sur l'outbound que sur la gestion de comptes. - Vous possédez une expérience concrète en sales ops (CRM, reporting, construction de process). - Vous êtes agile, débrouillard(e) et capable de switcher rapidement entre différents sujets et interlocuteurs. - Vous vous épanouissez dans un environnement en forte croissance où tout est à construire. - Vous maîtrisez un anglais professionnel courant (échange avec des interlocuteurs UK et US). - Un plus : une expérience dans l'adtech, le média, le SaaS B2B, le programmatique ou la connaissance des environnements IA, ainsi qu'une première expérience de management/mentoring.