POSTE : Ingénieur Commercial Saas H/F DESCRIPTION : Mon client, éditeur SaaS B2B français en pleine croissance (Series A / B, plusieurs centaines de clients ETI et grands comptes), recrute son(sa) Ingénieur(e) Commercial SaaS. Rôle 360° cycle de vente : chasse, qualification, démo produit, négociation, closing. Tu rejoins une équipe Sales structurée avec un playbook rodé, un support marketing et un Sales Ops pour maximiser ta productivité commerciale. Tes missions - Cycle de vente complet : prospection ciblée, qualification (BANT / MEDDIC), démo produit, cadrage besoin, négociation, closing - Piloter ton pipeline (CRM HubSpot ou Salesforce) et atteindre tes objectifs trimestriels d'ARR nouveau - Réaliser des démos produit personnalisées en fonction des cas d'usage clients (avec ou sans Presales Engineer selon la taille du deal) - Négocier les conditions commerciales (prix, engagement, SLA) et coordonner le closing avec le Sales Ops / Legal - Collaborer étroitement avec le Marketing (leads inbound, contenus, campagnes ABM) et le Customer Success (handover post-vente) - Contribuer à la construction du playbook Sales et remonter les insights terrain vers Product et Marketing Environnement & stack - Cycle de vente typique : 6 à 12 semaines, tickets ARR entre 15 K€ et 80 K€ selon le segment - Stack outils : HubSpot ou Salesforce (CRM), Aircall (téléphonie), Modjo (analyse d'appels), Gong ou Chorus (revenue intelligence), Notion (playbook), Slack, Loom - Méthodologies : MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, Sandler - Cibles clients : ETI et grands comptes B2B - interlocuteurs COMEX, DAF, DSI, direction métier PROFIL : - Minimum 2 ans d'expérience en vente SaaS B2B (Account Executive, Ingénieur Commercial, Sales Executive) - cycles longs ETI / grand compte souhaités - Track record commercial démontré - atteinte régulière du quota, deals >20 K€ ARR closés - Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) et d'un CRM (HubSpot ou Salesforce) - Aisance produit - tu sais réaliser une démo, cadrer les cas d'usage, gérer les objections tech - Culture chiffre - tu pilotes ton business par les KPIs, tu connais ton pipe par coeur - Excellent relationnel et posture de partenaire (pas de vendeur transactionnel) - Anglais professionnel courant (comptes internationaux ponctuels, docs produit en anglais) - Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur, master vente) - le track record prime sur l'école