POSTE : Commercial IT Itinérant H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Commercial(e) IT confirmé(e), avec une expérience dans les environnements ESN et prestations de services à forte valeur ajoutée, afin d'accompagner le développement de notre activité. Vos missions : - Développer votre portefeuille grâce à la prospection B2B, à la conquête de nouveaux comptes et à l'identification de nouvelles opportunités business. - Comprendre les enjeux liés à la production IT, à la performance des infrastructures, à la sécurité des systèmes d'information et aux projets de transformation digitale. - Détecter, qualifier et piloter des opportunités stratégiques auprès de clients et prospects, de l'identification du besoin jusqu'à la signature. - Élaborer et défendre les réponses techniques et financières en collaboration avec les équipes expertes, afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation et de sécurisation du SI, tout en assurant la négociation commerciale et la préservation des marges pour garantir la rentabilité des affaires. - Définir la meilleure stratégie de réponse, c'est à dire le dimensionnement des équipes, l'identification des compétences clés, des certifications requises, des expertises techniques et du modèle d'engagement le plus pertinent. PROFIL : Votre profil : - Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial IT, ESN, vente de prestations intellectuelles, infrastructures IT, infogérance, services managés, réponse à appels d'offres ou transformation digitale. - Vous savez analyser un besoin complexe, construire une stratégie de conquête, qualifier les enjeux techniques et financiers d'un projet, mobiliser les bonnes expertises et porter des opportunités à fort potentiel jusqu'au closing. - Vous maîtrisez la modélisation financière d'une offre complexe sous Excel, vous êtes orienté(e) résultats, chiffre d'affaires, marge, développement de comptes stratégiques et aimez évoluer dans des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.