Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et appréciez les environnements technologiques à forte valeur ajoutée ? Notre client, une entreprise française innovante en pleine croissance, développe des solutions de géolocalisation et de suivi destinées aux secteurs de la défense, de la sécurité et de l'industrie. Afin d'accompagner son développement, il recherche un(e) Ingénieur Commercial capable d'ouvrir de nouveaux marchés, de développer un portefeuille de clients stratégiques et d'accompagner les projets commerciaux de bout en bout. Rattaché(e) directement à la Direction, vous occuperez un poste stratégique avec une forte autonomie. Vous interviendrez principalement sur le développement des activités auprès des acteurs industriels, sur les solutions de Blue Force Tracking (suivi des équipes sur le terrain) ainsi que sur des projets liés à la détection de passagers clandestins dans les véhicules. Vous serez accompagné(e) dans votre montée en compétences afin de maîtriser les solutions proposées, les marchés adressés et les cycles de vente spécifiques à ces secteurs. VOS MISSIONS Au quotidien, vous aurez pour responsabilités de : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Identifier les opportunités commerciales sur les marchés de la défense, de la sécurité et de l'industrie. * Définir les cibles prioritaires et construire votre plan de prospection. * Réaliser des campagnes de prospection téléphonique (cold calling), par e-mail et via votre réseau. * Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs. * Participer aux salons professionnels et événements spécialisés afin de développer votre réseau. VENTE DE SOLUTIONS TECHNIQUES * Comprendre les problématiques métiers des clients et analyser leurs besoins. * Présenter les solutions techniques lors de rendez-vous ou de démonstrations produits. * Construire des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques. * Répondre aux appels d'offres lorsque cela est nécessaire. * Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats. FIDÉLISATION ET DÉVELOPPEMENT * Assurer le suivi des comptes clients. * Développer les opportunités commerciales auprès des clients existants. * Garantir un haut niveau de satisfaction client. * Identifier de nouveaux besoins afin de proposer des solutions complémentaires. CONTRIBUTION À LA STRATÉGIE COMMERCIALE * Effectuer une veille active sur les marchés, les technologies et la concurrence. * Remonter les informations terrain afin de participer à l'évolution de l'offre. * Alimenter et mettre à jour le CRM. * Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la Direction. Vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de produits ou solutions techniques et souhaitez évoluer dans un environnement innovant où votre impact sera directement visible. Nous recherchons un candidat possédant : FORMATION * Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieur ou formation technique avec une forte appétence commerciale). EXPÉRIENCE * Entre 3 et 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale. * Expérience en vente de solutions techniques ou technologiques. * Une expérience auprès de clients industriels, institutionnels ou grands comptes est fortement appréciée. Ou * Ancien militaire ou issu des forces de sécurité disposant d'une bonne connaissance des technologies GPS, de géolocalisation ou des systèmes embarqués, avec une première expérience commerciale. VOUS ÊTES À L'AISE AVEC * Les cycles de vente complexes. * Les interlocuteurs de haut niveau. * Les démonstrations techniques. * Les négociations commerciales. * Les environnements exigeants. COMPÉTENCES RECHERCHÉES COMPÉTENCES TECHNIQUES * Développement commercial BtoB. * Prospection et ouverture de nouveaux comptes. * Cold calling. * Gestion complète du cycle de vente. * Animation de démonstrations produits. * Vente de solutions techniques. * CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent). * Bonne culture des technologies GPS, géolocalisation ou systèmes connectés. * Anglais professionnel. SAVOIR-ÊTRE Vous êtes reconnu(e) pour : * votre tempérament de chasseur ; * votre excellent relationnel ; * votre sens de la négociation ; * votre autonomie ; * votre curiosité technique ; * votre capacité à convaincre ; * votre organisation ; * votre esprit entrepreneurial ; * votre goût du challenge ; * votre capacité à évoluer dans une structure agile. POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ? Ce poste vous permettra de rejoindre une entreprise innovante où vous aurez un rôle déterminant dans le développement commercial. Vous évoluerez dans un environnement stimulant proposant : * une forte autonomie dans votre organisation ; * un accompagnement personnalisé lors de votre intégration ; * une proximité avec la Direction permettant une prise de décision rapide ; * des projets technologiques innovants à forte valeur ajoutée ; * un marché en plein développem...