POSTE : Commercial Bilingue Allemand H/F DESCRIPTION : Description du poste et Missions Fives Cinetic Héricourt (70) recherche un commercial bilingue Allemand (H/F). Le poste que nous vous proposons : En tant que commercial, vous analysez en profondeur les besoins exprimés par les clients afin de définir et concevoir, en lien avec les équipes techniques, la solution la plus adaptée. Véritable stratège, vous élaborez une proposition technico-économique différenciante, que vous portez auprès du client, négociez et défendez jusqu'à la conclusion de l'affaire. Vous êtes responsable de la rédaction de l'offre et veillez à ce qu'elle soit techniquement robuste, compétitive et alignée avec la stratégie de l'entreprise. Une fois l'affaire remportée, vous assurez une transmission claire et complète du dossier aux chefs de projet pour garantir un démarrage efficace et sécurisé. Plus en détail, vous aurez la responsabilité de : - Maintenir et développer la relation commerciale sur les comptes existants ; - Participer au/Être acteur du développement commercial ; - Définir avec les différents services concernés de la Société la stratégie d'approchetechnique et commerciale la plus favorable en fonction des projets, des prospects, ducontexte et de la concurrence ; - Analyser le besoin, définir et/ou participer à la définition de l'architecture de la solution ; - Effectuer ou piloter le montage de l'offre suivant les différentes phases ; - Défendre l'offre auprès du client y compris les aspects contractuels ; - Animer en interne les différentes revues d'offres, de contrats, voire de conception ; - Être acteur majeur de la définition et application de la stratégie commerciale ; - Suivre son plan d'actions commerciales individuel. Vos facteurs clés de succès : Vous êtes bilingue allemand (ou disposez d'un excellent niveau écrit et oral), et la maîtrise de l'anglais est indispensable dans notre environnement international. Fort(e) d'une expérience significative dans l'industrie, idéalement sur des procédés de fabrication ou des équipements industriels complexes, vous maîtrisez les techniques commerciales telles que la prospection, le montage et la négociation d'offres, ainsi que l'élaboration de plans d'actions commerciales. Votre bonne compréhension des processus clients et votre aisance à dialoguer avec différents interlocuteurs métiers vous permettent de développer des relations solides et durables. Des compétences techniques en conception 2D/3D, chiffrage, analyse contractuelle et reporting seront fortement appréciées. Curieux(se), autonome et persévérant(e), vous alliez sens relationnel, écoute active, esprit d'analyse et force de persuasion. Issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieur ou Master avec spécialisation technique/commerciale), vous souhaitez mettre vos compétences au service de projets innovants et à forte valeur ajoutée. Découvrez le contexte dans lequel nous vous proposons d'évoluer : Fives Cinetic, filiale du groupe Fives, conçoit et réalise des machines spéciales d'assemblage, des équipements de procédés et des lignes de production pour de nombreux acteurs industriels mondiaux. C'est en Haute Saône (70) et dans le Lot (46), qu'oeuvrent fièrement depuis 50 ans, les 180 collaborateurs de Fives Cinetic à conserver ce pôle d'excellence qu'ils ont su construire. Ensemble, ils imaginent, assemblent, intègrent et mettent en route les moyens automatisés de nos clients dans l'ameublement, la mobilité propre et les systèmes laser. (Retrouvez un exemple de réalisation : ) La richesse de Fives Cinetic réside dans la collaboration de nos multiples compétences : automatisme, robotique, électrique, mécanique, process, informatique industrielle, R&D, projets, fabrication, achat, administratif, commercial et SAV. Plus particulièrement, sur la haute technologie de nos projets, en constante évolution et sur lesquels nous avons une vraie valeur ajoutée. Ce qui offre par ailleurs, tout autant de possibilités d'évolution à l'ensemble de nos collaborateurs. Pour que vous ayez toutes les cartes en main, nous vous proposons : - Horaires flexibles et 10 jours de RTT ; - 1 jour de télétravail après validation de la période d'essai ; - Formations techniques internes et externes ; - Liberté des périodes de congés (vous êtes libre de les poser quand vous le souhaitez en fonction du roulement des équipes, du planning des projets et de l'accord du manager) ; - Multiples perspectives d'évolution sectorielles et géographiques ; - Sollicitation et implication des salariés dans des projets d'amélioration interne ; - Environnement de travail agréable : proche des sentiers pour les plus sportifs, parc en bordure de rivière, parking à l'arrière du bâtiment et gare à 10 minutes �