POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : En tant qu' Account Manager H/F, rattaché(e) directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires. À ce titre, vous serez garant(e) du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection). LES MISSIONS Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié - Élaborer des propositions commerciales sur mesure - Répondre aux appels d'offres et soutenances commerciales Conseil & vente de solutions - Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente - Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux) - Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité) Pilotage de l'activité - Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs - Tenir à jour Salesforce pour le reporting d'activité commerciale - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing LE PROFIL RECHERCHÉ - Vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste de Commercial, idéalement dans le secteur de la vente de solutions IT - Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus - Vous êtes titulaire du permis B obligatoirement car des déplacements fréquents sont à prévoir - Vous justifiez d'un niveau d'anglais professionnel LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments 2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations. 3- Entretien dans les locaux avec le Directeur des Régions. 4- Si tout est validé de votre côté comme du notre, on vous fait une offre ! INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES - Équilibre vie privée et vie personnelle - RTT - Tickets Restaurant pris en charge à 60% - Mutuelle famille, pris en charge à 60% également - Véhicule de fonction - Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise - Académie de formations internes - Prime de cooptation - Mobilité interne et/ou géographique - Comité d'entreprise L'ENTREPRISE JILITI Rejoignez Jiliti et boostez votre carrière dans l'IT ! Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l'optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts. Pourquoi nous rejoindre ? Une entreprise à taille humaine où l'expertise et l'innovation sont au coeur de notre mission Une équipe passionnée, guidée par l'excellence du service client Un environnement stimulant pour évoluer et relever de nouveaux défis Nous recrutons ! Vous êtes motivé(e), passionné(e) par l'IT et souhaitez rejoindre une équipe dynamique ? Rejoignez-nous pour contribuer à la performance des infrastructures IT de demain ! Postulez dès maintenant et devenez acteur du succès de Jiliti ! PROFIL :